到后来，美国出现一句谚语：“年轻时有辆哈雷。戴维森，年老时有辆凯迪拉克，则此生了无他愿”。可见，哈雷已经成为美国人心中的梦想，他们只要一听见哈雷机车的轰鸣声，就忘乎所以。就连美国总统布什都是哈雷迷，包括美国空军上将，在集会时，都经常骑着哈雷载着妻子去参加聚会。　

　　哈雷在哈雷迷心中，已经成为一种信仰，代表着自己的价值观。　

　　所以，找到品牌原型，要用讲故事的方法去演绎它。我们的建议是，要为你的品牌找出最适合、最有效的单一原型。但你在这么做时，很可能发现许多故事模式，或是一个故事模式有不同面貌，都能在一段时间后启发品牌的传播。开始时，先重新发现你的品牌原型的基本动机需求，加以表现，然后，再找出和故事模式有关的呼应概念，加以持续演绎。　

　　所有的品牌符号、事件、包装设计、公关和广告宣传，都可以用演绎故事的方式，进行传播品牌的原型形象。　

　　百事可乐长期以来，都是以一连串新鲜有趣的故事，来滋养其“弄臣”原型：寻求快乐，以一种和善的、顽皮的恶作剧形象，对造作的可口可乐开玩笑。这些故事从来都不会过时。从最早的“百事挑战”，以至到中国最近的“F4+古天乐魔幻版”广告，都是如此。

　　塑造品牌美誉　

　　按品牌发展阶段论，在成熟阶段，品牌的重要职责是塑造品牌的“美誉度”，进而再向“满意度”迈进，最终达到“品牌忠诚度”的终极效果。“忠诚度”就达到了品牌信仰。但中国现在还没有一个品牌能达到，能达到“美誉度”的企业都少之又少，只有少数几个领导品牌达到了这个程度。　

　　美誉度是建立你的品牌绩效的担保品。当你拥有良好的信誉时，你的前景可能会使人们几乎相信你所说的关于品牌的任何事。　

　　领导能力是建立一个品牌美誉的最直接的方法。可口可乐、娃哈哈、五粮液、茅台、中华，等都具有美誉，这是因为它们普遍地被认为在各自的领域里，它们是领导品牌。当你不是领导品牌时，你最好的战略是创造一个你能取得领导地位的新领域。　

　　前文讲的“做品类第一”就是这种方法。除此之外，诉求你的领导地位，比如“销量第一”，或“第一首创”等等，也不失为一种好方法。只不过，广告法里规定不能说“第一”，但你可以采用其他方式来讲同一个意思，比如你讲你是“原创”。你还可以请权威背书，就象很多牙膏广告里出现医生或专家模样的人那样。　

　　封锁竞争　

　　(1)价格封锁　

　　这是领导者通常最易被攻击的地方。比如名人掌上电脑以价格战对付商务通时，商务通先以降价方式迎战，对名人进行封锁，继而采用推出新品的方式，使优势又重新回到商务通的手中。这一策略不仅仅捍卫了它的领导地位，还令它藉此一飞冲天。