99年至2000年医药保健品市场可谓是红红火火，同样各个产品的竞争是十分激烈的。消费者历经历三株时期的保健品非理性消费，渐变成熟和理性，盲从性很小，尤其是OTC市场的肝药消费群。2000年前肝药市场可谓是狼烟四起，众多厂家的短视行为赚了一把就走的思想，使得消费者对众厂商失去信心。肝药市场缺乏诚信，并且没有领导品牌出现，肝药患者群体是比较独特的群体。首先肝病的久治不愈，使患者的反复用药后久病成医，对肝病的了解犹如专家，今天这个药品来了说我的药品的独特技术如何能够治好肝病，明天再来一个药品又是另一说法，消费者从云里雾里也渐渐清醒，再出新的药品如何打动说服消费者已是一个难题，营销的终极战场是消费者的心灵战场，谁能打动消费者的心谁才是市场之战的真正赢家。  

　　然而在2000年上市的肝药“速立特肝喜乐胶囊”成功的突破以上种种难题，在肝药市场大显身手，在武汉市单月平均销售量额400万元，在成都市单月销售额200万元，这个战绩在过度竞争的医药保健品市场来说，无疑是一个奇迹，笔者有幸参与了这场“战争”，不妨和大家一一说来。 

　　一、品牌差异化

　　品牌形象

　　在当时要想在肝药市场打开一片天地，创新做领导品牌，首先要解决的是诚信问题，其次是产品差异化及准确的定位。我们将以上二者问题结合起来解决，在混乱的缺乏诚信的品牌之中跳出来。首先解决品牌形象：诚信的品牌，有保障的产品。  

　　1、产品包装：视觉上很抢眼，以环保色绿色和白色为主。包装盒面积大，如此一来，产品摆放在柜台上很抢眼，并且有效地挤占竞争对手的货架空间。  

　　2、专家形象：聘请国内知名的肝病专家，北京肝病研究所所长、首都医科大学传染病研究生导师、“乙肝病毒清除学说”的创立人胡翔鸪为产品的发明人。树立消费者的信心，有效的利用胡教授的资历背景向患者传递“有保障，有信心”的信息。  

　　3、权威性：速立特得到国家卫生部批准文号，获得中国中医药学会的郑重推荐，是中国中药保护品种。  

　　其次是准确的定位和独特的销售说辞  

　　在众多的肝药产品的治病机理中如何找到一种具有震撼性的、全新的、不同于其他产品的治病机理呢？又如何打动消费者的心灵呢？