四、品牌战略分类的原则

　　购买动机条件分析工作的完成也就意味着品牌战略竞争“地图”绘制工作完成了。上面已经清楚的标出了各个心理区域（产品属性价值）的市场规模、人口比率和消费者特征等方面的数据了。也就是说，品牌战略分类所需要的全部依据都已经具备了。

　　由于产品（品牌）的属性价值是消费者消费行为的直接目的以及是消费者需要意识的外在显现，所以品牌战略的分类应该是以消费者的主导性消费动机为主要依据的。另外，又由于消费者的购买力、自然特征和行为特征是消费动机产生的一般性充分条件的原因，消费者特征是品牌战略划分的根本出发点。

　　通常情况下，产品的“基本价值”或者说“核心价值”（例如食物的营养、口感）所关系到的所有需要对象（消费者）的总和也就是通常所说的“整体市场”，而其它“次要的” 或者说“边缘的”属性价值（例如食物的美感、产地）所涉及主要消费者群中与“整体市场”相重合的各个部分以及无重合的“整体市场”部分，也就是所谓的“细分市场”了。在此还要作出说明和补充的是，各个细分市场之间往往也是存在不同程度的重合现象的。

　　产品属性价值包括产品的物理属性价值和社会属性价值。物理属性价值又可以分为物理功能价值和外在形式的审美价值。社会属性即文化性价值也就是由品牌的输出者或者相关的消费者所赋予的象征价值。