低成本快速累积品牌资产，“畅销”变“长销”有绝招。

　　众所周知，眼下企业，尤其是不少拥有不菲品牌价值的企业，面对促销时往往存在“不做不行，做了也不行”的两难选择：面对销售的压力，尤其是竞争对手的凌厉攻势，不采取有效的促销，销量则受到严重打压；而做了促销，好的情况是短期扭转了销售劣势实现了销量增长，却是损害了长期的品牌形象；不好的情况则是既没改善销售疲软的颓势还损坏了品牌形象，做了个“鸡飞蛋打”吃力不讨好的事。

　　我们不难发现，在塑造品牌的工具箱里，常常是设计、包装、广告、新闻、公关等工具，唯独少有人提及“促销”，似乎“促销”与塑造品牌是风马牛不相及的两码事，“促销”俨然成了“销售”与“销量”的专利，而与品牌似乎是一对难解的且“老死不相往来”的冤家对头。促销似乎业已成为当今企业提升销售业绩的不二法门，为提升销售业绩，不少企业动不动就采取促销，结果被促销弄得晕头转向，形成“不促不销，停则滞销，一促则销，再促难销”的恶性循环；而有的企业出于维护品牌形象，则干脆来个一刀切：“严禁促销！”、“严禁打折！”。难道就没有两全其美的促销吗？难道做品牌就不能做促销吗？难道促销与品牌真的就是相互对立的吗？

　　这种“促销必然对品牌资产造成伤害”的认识，显然片面地曲解了促销的真谛。在当今这个全新的营销环境下，包装、广告、新闻、公关等诸多整合营销工具之间的界限业已日渐模糊，诸多工具之间的整合业已成为潮流，怎么能将“促销”独独割让给销售呢？促销同样能为品牌做加法！

　　事实上，促销和品牌之间的确存在相互背离的恶性一面，但也存在相互促进的良性一面。一次出色的促销往往不仅仅能既可引发市场积极的反应，有效促进销量提升，同时还能为品牌做加法，低成本地快速累积品牌资产，最终达成企业做品牌的基本的目的：产品的“畅销”与“长销”！