通过促销提高品牌知名度

　　人们喜欢熟悉的东西，知名度高的品牌往往有更多被选择的机会。虽然广告是提高品牌知名度最便捷的手段，但往往代价不菲，实力较小的企业只能是望梅止渴，通过低成本的促销提高知名度来驱动品牌，倒不失为一条捷径，常用的手法有各种派送、馈赠、竞赛等，而一般的价格促销往往很难对知名度带来积极的影响，除非是以技术革命或成本革命为背景的有影响的价格战。

　　奇正炎痛贴上市时，由于知名度低乏人问津，生产厂家奇正公司当时只有十多号人，没有销售平台，没有销售经验，也没有自己的队伍，于是奇正集团董事长雷菊芳带领她的队伍运用免费送药的办法来打开市场，因为她们相信这药的疗效的确不同寻常。从兰州、西安、到北京……从女排、男篮、乒乓球队、到体操队到普通百姓送药，三个月内送出了几万贴，价值几十万元，时间不长，从中央电视台到行业地方报纸，全国数十家媒体蜂拥而至，几乎每天都有关于奇正炎痛贴的报道，来自雪域高原的藏药，有非常神奇的疗效，口碑相传引来媒体聚焦，奇正藏药的知名度以神秘莫测的速度传遍全国。求购者很快从四面八方涌来，迅速将药品抢购一空；再生产再抢购，三个月内断药四次，很快打开市场。

　　通过促销来提高品牌知名度的关键在于：选择能引发消费者兴趣且又不对品牌产生负面联想的主题，并尽可能地吸引目标消费者的广泛关注和参与；同时，选择目标消费者中的意见领袖为主要目标对象，通过他们影响整个目标消费群体。如上述的奇正炎痛贴就是先选择女排、男篮、乒乓球队以及体操队等目标消费群体中的意见领袖为派赠对象，既有效的提高了派送效果，并凭借良好的疗效形成口碑传递，引发媒体报道，从而大大地提高了品牌知名度。

　　通过促销来提高品牌忠诚度

　　基础客户的品牌忠诚度往往是品牌资产的核心部分，它直接与未来的销售情况相联系，而促销对于品牌忠诚度则像一把双刃剑，稍有不慎就会鸡飞蛋打，促销伤害品牌的事例实在太多了，这也正是人们往往把促销和品牌对立起来的主要原因。但如果运用得好则往往可以移花接木，既提高品牌的即期销量又增强了品牌忠诚度。

　　比如康师傅在旺季对其果汁和茶系列饮料举行的“开瓶见喜，再来壹瓶”促销活动，采用了“即开即中”抽奖策略，消费者可以当场购买当场兑奖，再加上选择同类产品作为奖品，成本低、中奖率高，有效地刺激消费者重复购买，让老顾客感觉到物超所值，并且这种方式还具有提示消费者喝完后别忘记“再来一瓶”的重复购买的提示作用，无形中提高了品牌的忠诚度。