随着我国经济全球化的步伐加快以及经济实力的快速崛起，我国许多产业的运行环境发生了巨大变化，市场环境日益呈现出“强者愈强，弱者愈弱”的发展趋势。

　　作为市场上的“弱者”，中小品牌应在“知己知彼”的前提下，充分发挥自己的长处，避开自己的短处，“以己之长，攻敌之短”，从而在激烈竞争的市场中站稳脚，获得生存与发展的充分空间。

　　独家经营的渠道政策

　　“谁掌握了营销渠道，谁就赢得了市场”，当今的市场就是“渠道为王”的时代。中小品牌没有实力、也没有必要如同大品牌一般自建营销网络，中小品牌完全可以、而且也只能是依托各地经销商(包括代理商)来从事产品销售工作。

　　在这一点上，中小品牌可以采用独家经营的渠道政策。所谓“独家经营”，是指中小品牌在一个地区(一般指一个地级市或一个县的范围，最小是一个镇的范围)只选择让一家经销商(含代理商)来经营自己的产品，从而避免多家经销打价格战，确保经销商的利润。这种渠道政策是明显区别于其他大品牌的渠道政策，而且也是非常切合中小品牌的实际需求的。

　　大品牌具有强大的规模和资金优势，良好的品牌形象。他们经营管理规范，技术质量高，拥有健全的全国营销网络。这是大品牌的优势，也是大品牌的劣势。中小品牌由于规模小，经营机制灵活，市场反应速度快，营销策略灵活有效，不必做大量的广告宣传活动，能节省大笔费用。加上独家经营的渠道政策，不仅能满足消费者的实际需求，更能给予经销商高额返利和奖励，保障经销商的高额利润，这是大品牌远远不能做到的，这也是为什么许多经销商非常热心从事中小品牌经销、代销工作的缘故。虽然随着市场竞争的加剧，暴利时代已经过去，经营中小品牌的利润没有以往那么多，但相比大品牌而言，优势还是很明显的。中小品牌如能在这点上把握好，必将获得渠道商的支持，从而赢得市场，赢得生存与发展的空间。

　　区域营销战略

　　中小品牌企业受其自身规模、实力等诸多方面因素的制约，不可能在全国大范围内拓展势力，成为全国性的大“品牌”，而只能是局部地区、区域市场内的“名牌”。这种事实决定了中小品牌必须采取区域营销战略、依赖区域市场才能继续生存和发展下去。

　　首先，通过实施区域营销战略，中小品牌可以集中优势兵力，在局部市场开展轰轰烈烈的市场建设活动和促销活动，大品牌虽有纵横全国的实力，但不可能在每一个地区都占主导地位，即如各地中小啤酒厂虽实力有限，但却是当地最主要的啤酒品牌。