作为单一品种，脑白金以"快速启动市场、迅速拓展全国领域"的特点，导演了该领域的神奇现象，历经五个春秋，常胜不衰。在2001年1月又创下了销量2个多亿的佳绩，突破了中国保健品行业单品单月的销量新纪录。2002年春节，脑白金销量再次成为礼品市场的领头羊，销售更上一层楼……。更为重要的是，随着礼品淡季市场的来临，以及社会争议的升温，众多新闻媒体的先后发难，脑白金力挽狂澜，淡季销量不淡，其中的奥秘是……

　　一、市场背景说明

　　保健品市场低迷，消费者日益理性，广告可信度在降低，而企业营销手段明显滞后。

　　当时巨人资金严重紧缺，不可能投资长线项目，且巨人旧部对保健品行业十分熟悉，有丰富的经验与教训。从保健品寻找突破口，机会更多；

　　以"游击战术"打市场，是巨人的传统强项，也符合他们现实的处境。从小地方开始，利于保健品最大程度占领市场。欲以更小投入，创造更大财富，重树巨人招牌，营销策划是唯一有效途径；

　　睡眠与肠道问题一直是困扰中老年人的难题，据资料统计，国内至少有70%的中年妇女睡眠不足，90%的老年人经常睡不好觉，如此庞大的市场，而安眠药又有副作用；另外，患肠道毛病的中老年人甚多，市场潜力极大。因睡眠与肠道不好，可引发精神不振、容颜衰老、便秘、体虚等多种病态，这是脑白金的潜在需求。

　　自95年开始，MELATONIN热在美国等西方国家相当风靡。不少重量级的专家、学者将研究成果，以书籍和论文的形式公之于众，即刻引起了MELATONION狂热。之后，台湾、香港、日本等地引起了"MELATONION"热潮。"MELATONION"的专业书籍与上万篇论文，为脑白金的新品注入了新的血液，也为理论体系的形成提供了重要科学依据，更重要的是，产品有明显的效果反应，能保证有足够的"回头客"。脑白金确立以消费者为中心，独创礼品消费概念，倡导高档次的礼送健康的时尚潮流

　　二、成功营销策略--脑白金的八大亮点

　　提起脑白金，老百姓早已家喻户晓；谈到脑白金的营销，业内人士莫不拍案叫绝。 作为单一品种，脑白金以"快速启动市场、迅速拓展全国领域"的特点，导演了该领域的神奇现象，历经五个春秋，常胜不衰。在2001年1月又创下了2个多亿元的佳绩，突破了中国保健品行业单品单月的销售记录。2002年春节，脑白金销量又破新记录，再次成为礼品市场的领头羊。更为重要的是，随着礼品淡季市场的来临，随着社会争议的升温，脑白金力挽狂澜，推出"请广大市民作证"的大型公关广告，重树功效招牌，为脑白金的品牌营销注入新鲜血液，使销量淡季不淡。