总结脑白金的成功之处，可以归纳为以下八大要点：

　　1、721原则，重树网络行销理念　2、礼品概念，造就时尚文化

　　3、广告妙语，传遍神州大地　　4、最俗的创意，创造最佳的效益

　　5、团队作业，爆发力强　　　　6、软文革命，创造营销奇迹

　　7、终端造势，踢进临门一球　　8、信誉公关，力挽狂澜

　　三、快速发展中面临的问题与挑战

　　礼品广告高频度出击，造成功效知名度低礼品知名度高，这对于保健品，是相当不利的；

　　睡眠与肠道类产品中，竞争异常激烈，脑白金的知名度与市场占有率，反而比不上单项睡眠 或肠道的保健品；

　　媒体曝光频繁，产品的生命周期受到影响；

　　广告令人反感，美誉度下降，又因市场开发过度，人为地影响了生命周期；

　　礼品市场被新品瓜分，众多实力强的保健品牌，也纷纷争夺脑白金的礼品份额；

　　地方保护主义，终端工作不扎实，致使脑白金在相当部分的零售点，失去竞争优势，假冒产 品强摊终端。营业员主动推荐假冒脑白金，脑白金销量大受影响；

　　软文策略已被众多企业采用，脑白金的软文优势在减弱，旧软文重复采用，老百姓习以为常 ，可信度也大打折扣；

　　四、给脑白金品牌营销的七条建议

　　1、终端根基要打稳　　2、知名美誉要复位

　　3、软文策划要创新　　4、礼品功效两手抓

　　5、产品形态优中忧　　6、概念诉求不矛盾

　　7、经销渠道要理顺

　　五、评论

　　无论如何，脑白金成功了，而且带着相当的传奇色彩。从98年下半年开始，以50万元起家，经过短短的五年的时间，实现数十亿元的销售奇迹，这是中国保健品市场少见的！脑白金倡导了一种礼品文化消费，引领了保健品行业的新潮流。特别是脑白金独创的软文策划，成为保健品、化妆品业界竞相效仿的营销手段。但是，人非圣贤，脑白金成功的背后，也在日益显露其隐忧之处，可喜的是脑白金高层已经意识到问题的实在，开始大刀阔斧的创新，塑造全新的品牌形象，制定了长远发展的品牌战略方案。