大连韩伟企业集团，是中国最大的蛋品生产企业，拥有中国蛋品行业中唯一一个中国驰名商标——“咯咯哒”，也是中国最大的生物有机肥生产企业，还拥有世界上最大的鲍鱼养殖场，该集团下属的大连太平洋海珍品有限公司主要经营海龙涎系列海洋保健品，与中国科学院南海海洋研究所联合研制，采用的原料是鲍鱼、海参、海胆等海珍品，含有丰富的营养物质和多种生物活性成分，具有技术含量高、功效强、天然、环保等特点。

　　目前，海龙涎还只是在大连、沈阳和全国有限的几个重点区域销售，全国市场始终无法有效拓展，难道是海洋保健品没有市场？人类来自海洋，海洋保健品有着无可争议的巨大商机，近年山东好当家集团、清华紫光等海洋产品生产企业都在大力开拓海洋产品专卖店，取得了很可观的销售业绩，譬如好当家集团的很多专卖店，也就十几个平方的店面，年销售二百万元以上是很平常的；在市场调研中发现，一家专卖店在春节后一天的销售额竟高达13万元，送货都来不及；在许多大型工矿企业，海参等抗感冒、提高免疫力的产品还常常卖断货。

　　海龙涎如何突破招商困局，快速走红全国市场？爱因斯坦说过：“正确地提出问题比解决问题更重要”。相对论就是这样在头脑中，经过不断设问，最终化不可能为可能，创造出来的奇迹。那么，海龙涎能否开创海洋保健品行业的新奇迹呢？

　　界定战略目的

　　招商不是目的，盈利才是目的。招商就是出售赚钱机器，否则，送给别人也没有人肯要；招商绝对不是转移库存。没有找到适合自己的盈利模式，不能帮助经销商赚到钱，非但自己无利可图，已经招来的经销商也会很快散去。海龙涎急需将自己的盈利模式设计出来，经典样板打造出来，面向全国快速复制。刻一个章很累，盖一万个章却容易得很。海龙涎与其劳神费力地一个个布点，哪比得上将一个点做好，然后在全国快速复制呢？脑白金也是先拿小地方来做好试点，把自己的盈利模式精炼出来，而后才快速红遍全国的。要红得快，红得耀眼，捷径是在一个点上做到极致，做到无人出其右，总比漫天撒胡椒面收益高得多。

　　销量不是目的，利润才是目的。要走进高利润区，就要想办法让自己的产品进入人们乐意花钱、对价格不敏感的地方。不是产品好就能卖得出去，而是适合的经销商才能让产品好卖！掌控这些高利润区的经销商，才是海龙涎的最佳合作伙伴。

　　营造磁引力