招商以致招伤，还是让经销商追着跑？想做第一是每一个企业的追求，正确做第一才是最终胜出的关键！韩伟集团在蛋品行业已经做到第一，在海洋保健品行业为何不能？经销商不缺好的保健单品，但是普遍缺少高档次的补充盈利项目！先做个耀眼的伴娘，或许比新娘更招人爱！

　　低成本、高效能的招商模式有没有？如何才能让经销商追着跑？我们先来看看成功者是如何做的？最经典的要数“生命核能”了，今日集团总裁何伯权，拿出一千万购买马俊仁的秘方，后拍卖经销权，那不是招商，而是经销商来疯抢。靠一系列重大新闻来引爆，制造供不应求的热潮，达成了四两拨千斤的招商效果。

　　拿当下火爆的股市来做例子，“强者愈强，弱者愈弱”的马太效应值得深思，只要有暴利，必然会有勇夫出现的。如果海龙涎能够让一个经销商赚得很高兴，他会不会想扩大自己的地盘？会不会将这个发大财的项目介绍给商界好友呢？好当家集团旗下的一个专卖店的老板原来是经销家电的，在自己开海洋产品专卖店赚了大钱后，至少推荐了全国各地的二十多个家电经销商来做这个赚钱的好生意。

　　海龙涎背后的很多新闻资源都没有深度发掘、精炼、利用、放大，海龙涎最急需的是找到一个引动万众瞩目的引爆点，无需很多！目的是为了对保健品经销商产生吸引力，制造竞争，令其觉得能代理海龙涎是一种荣耀！

　　一款最高价的酒足以吸引部分有钱人热辣辣的目光，但是这款酒要限定身份的，只卖给CEO，拿着名片来才能卖给你；高档化妆品“里海1982”，就是反其道而行之，采取了排除法；在我运营岳麓千年茶院的时候，也曾经为其策划过“好茶只卖懂茶人”的戏剧化的一幕。

　　海龙涎的龙眼在哪里？能否掀起海洋保健品的消费热潮？海龙涎完全可以采取革命式的招商模式，借发动保健品行业的一场洗牌革命的机会，将自己推上首席宝座！要嫁入豪门，必须先将自己扮靓！

　　发动转化力

　　整个保健品行业处于低谷，海洋保健产品整体还处于导入期，海龙涎如何跨越之，抢先进入快速成长期？看似不可能，但如果我们能给它换个新定位的话，就完全可能的！譬如，王老吉原来在南方是当作去火的传统药饮来出售的，处于漫长的导入期；后重新定位为去火饮料，一步跨入快速成长期，在短短一年多的时间内，销售总额一下子翻了10倍。

　　对于海龙涎来说，要突破，也必须对定位进行有效调整，精准最易感的人群，而不是面向大庭广众，更不是泛泛地分众。如果有这样一群人对海龙涎更有迫切欲求，是不是更值得聚攻呢？

　　海龙涎如何超越整个保健品行业信任危机的困境？海龙涎应该如何卖，才能实现突破？从整个保健行业来看，最主要的困境就是聚集在功能诉求上，夸大其词，适得其反。脑白金的成功，其中一点就是通过礼品定位，超越了纯功能诉求；功能已经成为必备元素，而不是关键驱动力！