那么，海龙涎要超越之，建立公信力，也必须超越功能的局限。想想看，有多少保健品打着 “提高抵抗力”的旗号。在这个红海里，海龙涎即使能赢，也要备受煎熬，最终得不偿失！那么，为什么海龙涎不能想办法到蓝海中畅游呢？可能吗？不但可能，而且海龙涎还具有其他很多保健品不具备的独特卖点，只是没有提炼出来罢了。

　　当大部分内衣还在说如何保暖的时候，婷美内衣却诉求“美体修形，一穿就变”，开创了保暖内衣新的市场空间，独树一帜；猫人开创时尚性感内衣新空间，也是稳坐钓鱼台。如果不把海龙涎当作“保健品”来卖，还能卖出高价，卖出新境界，是不是就可以超越保健品现在的局限？是不是就可以避开无利可图的保健品渠道？是不是值得开拓？卖什么，未必一定吆喝什么，卖出去就是真理！

　　如果能够将海龙涎转化为某些场合的必备用品，是不是大有潜力可挖？妙士借助“白酒伴侣”，王老吉借助“火锅伴侣”，都跨入了高利润区，海龙涎不可能吗？

　　突破在特渠

　　海龙涎应该深度发掘哪些有价值的渠道资源？在哪里才能赚到超额利润？    婷美内衣，为内衣增加了纤体、塑形功能，其走的并不是传统的内衣销售渠道，而是保健品渠道，因为传统内衣渠道与其定位和定价不匹配，卖不上价去，没有对准自己的目标消费群。

　　同样，海龙涎一定要走保健品渠道？这些传统保健品渠道已经习惯了高折扣，如果走这些传统渠道，将各种成本摊入，利润率已经非常有限！

　　那么，有没有这样的高利润渠道，可以使海龙涎独享厚利呢？背景转换，时空位移，海龙涎完全可以构建起更适合的、更具有盈利能力的渠道模式！在这里，海龙涎可以独占一座山头，自然可以独享丰厚利润了！

　　用公款来消费“保健品”是不是还有巨大空间？海龙涎该如何来开拓这个潜在的地下金矿？如果能找到将灰色消费转化为正大光明的常规消费的方法，或许就到了芝麻开门的时候了。

　　北京样板市场应该如何打造？我们来看看青岛啤酒是如何攻入北京市场的？多年来，燕京啤酒在北京拥有绝对垄断的市场占有率，高达90％以上，在与燕京啤酒争抢北京市场时，青岛啤酒曾两进两出。青啤进京面临的首要难题是，北京的啤酒经销商大多和燕京啤酒有着盘根错节的渊源关系，让他们经销青啤的可能性微乎其微。为此，青啤从陕西调配了一部分经销商来到北京，作为青啤进京的“燎原之火”。采用中低价位的“青岛大优”进京，在终端上选择了没有进场费的中低端餐饮店、大排挡和数以万计的社区小店。为了解决物流配送问题，专门在陕西招聘了数百名民工，配备了板车给北京销售青啤大优的经销商，对经销商进行深度帮扶，取得了突破性的成功。青啤打破了大品牌一定高价位的常规，达到了出奇制胜的效果！