去年，虽然同仁堂参茸三肾胶囊的广告在全国铺天盖地的矿混乱炸，我们暂且不说其是否大获丰收、满载而归。但是其沿承同仁堂的百年品牌做文章、以“拯救男性健康”为主题的一些列品牌推广活动可以说在我国保健品营销领域做的还是比较前沿的。曾有人预言，从两会召开以来，2005年的保健品、医药营销进入了寒冬期，在国家各中条条框框的限制和禁令下，保健品营销该何去何从，成了许多医药保健品营销企业目前最头疼、最急于解决的首要问题。

　　昨天听余世维先生的演讲，他讲到了品牌，在他的概念里把企业分为四类：概括起来讲就是四流企业杀价格、三流企业拼服务、二流企业作品牌、一流企业订规格。看到这里，我不禁陷入了沉思，在中国市场面向世界，趋向国际化舞台的过程中，我们还在做做什么，我们的保健品营销还在做什么呢？

　　从最初产品的成功——鳖精、三株都是那个时代的产物；然后是概念的成功——脑白金和速立特（傅山药业）为代表的会议营销则是模式和服务的成功，直到今天——铺天盖地得广告和电视直销，看着众多的跟风和前赴后继的扑倒在保健品营销之路上而销声匿迹的营销大军。我们不仅在反思：我们的保健品营销应该何去何从呢，笔者一直从事医药保健品的策划工作，这期间也操作个保健品的营销策划工作，在操作中我发现，我们的保健品营销大体都是一锤子买卖，在他们的概念里根本就没有品牌的这一概念，更别说话那么大力气去作品牌了。

　　回顾同仁堂去年的销售推广工作，笔者认为在总结过去成绩的同时，今年我们更应该在以下几个环节中加强工作力度，发挥我们百年品牌的优势概念，制定我国保健品的营销规格和推广市场操作模式，做一流企业：

　　第一：继续沿承同仁堂品牌概念，进一步细做市场；

　　１、 细分男性补肾市场，提高有效市场份额；

　　在我国所有产品营销市场都进行精耕细作的发展趋势下，我认为保健品营销更应该加强在这一环节的工作，虽然我们同仁堂在去年的宣传中一直把目标人群分了不同的几个年龄阶段，但是仔细看看我们会发现，这几个年龄阶段除了未成年人以外几乎涵盖了所有的男性朋友，没有讲市场细分，显得有点大而全。但是，在总结和调查我们多有的患者档案资料后我们会发现：在我国，补肾壮阳市场的消费者几乎全部集中在４０岁以上的成年男性这一群体。