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药品、保健品类产品的售后宝典案例

2008-4-25 17:29:42  来源:互联网    进入论坛  [字号: ]


  4、从回访时间上安排:

  A、早8:30—11:30  午2:30—5:30

  B、早8:30—2:30   午2:30—6:30,在公司作息。星期六、日,回访量可略加大,以上时间  回访是根据患者年龄判断其休息时间,同时还要考虑到节假日,日常作息,个人嗜好及生活习惯等具体情况而定。

三、如何调整回访中的心态

  在回访中遇到不同的患者的不同反应,你的心情也会起伏不平,那么,如何才能保持有一个良好的心态呢?

  1、自我调整:

  保持乐观,永远面带微笑,永远牢记自己是一个服务者,个别患者可能会给你带来一些烦恼,但是那毕竟是少数,不要因为一两个烦恼而将多数人带来的快乐而磨灭,多想想自己是给别人带来快乐的人。

  永远要有良好的心态,正确的思想。

  2、掌握回访中的小窍门:

  当手中拿着许多档案卡开始一天工作时,你首先要有一个好心情,有一个好的开端,可从档案卡中找出一个疗效好的做为你的第一个目标,想信这位患者会带给你一个好心情,那么你会很想敲开第二位患者的家门。

  3、借助调整:

  每天回访工作结束后将自己好、坏心情与同仁进行沟通,好的大家分享,坏的大家想办法解决,不但有助于工作改进,也可帮助调整心态。

  四、如何进行封闭小区

  1、与门房、门卫去联系,并进一步沟通,话题以服务为主,推荐自己并取得对方信任。

  2、装着若无其事,不用打招呼,随意进出,有时打招呼反而惹来麻烦。

  3、在上述方法行不通时可给患者打电话让患者接我们进去,或让阻止者亲自去叫患者。

  五、如何进患者家门

  这是回访工作的第一步,当你选定了这扇门后,要先从患者档案卡上幻想将出现在你面前的患者大概情况如:姓名、性别、年龄、病症,服心荣情况、电话、患者反应等,再进行如下步骤:

  1、寻找门铃(有铃的你若硬敲门一般不愿开门),按三下要有节奏不要太急,没有门铃者应敲三次,每次三下,同样要有节奏,力度适中,三次不开门或房内无动静视作无人。

  2、站在门外不要做小动作,方位应面对门的开口处,以防开门时挡住你的身影,门内有人问时应主动报身份,说明来意并用尊称。

  3、开门后最好能距离门口一步远,切勿急着进门,表现出有礼貌,报身份说明来意要用尊称,以商量的语气进家门,进屋后不得随意走动或东张西望,经同意或征得同意后方可坐下。

 



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