与此同时，康富来提出 “因地制宜、因时制宜”的战略方针，对旗下的两大保健品牌康富来、赛天仙进行优化重组，根据其不同的适用人群，相互补充，保证市场一年四季都有康富来集团的旺销产品；考虑不同流通渠道的产品需求，进行了产品自身元素的调整。如：针对一类市场与二三级市场及农村市场，将其旗下主打产品血尔推出1、2、3、4、5、6、8、9、10瓶装，配套适应不同的销售渠道，以满足消费者的需求；针对农村消费者的消费观念和消费习惯，制定了灵活的价格和促销策略，对一些产品专门进行了定向的包装设计。

    绕开一线城市高手对峙，规避传播、广告、渠道费用高昂“雷区”，康富来悄然着手对广大农村市场的精耕细作。这种“根据地”策略将有效保证康富来企业处于“进可攻、退可守”的不败之地。

　　突破严冬，公信力至上

    1994年的中华鳖精事件、1998年的三株常德事件、2000年的巨能钙双氧水风波……至今令业内人士唏嘘不已。中国保健品发展的历史不长，但出过的问题不少，诸多原因导致行业利润和市场诚信降到“冰点”。在这几个大起大落的过程中，大多数保健产品都没有逃过“各领风骚两三年”的命运。

    品牌得以生存和延伸的动力何来？答案是消费者的忠诚度、市场的美誉度和公众的诚信度。保健品如何走出信任危机，重拾消费者信心？本次康富来登陆央视，无疑是主动将企业和产品置身于大庭广众的监督之下，它不仅仅是一次事件营销，更是一次公信力的检阅。本次访谈康富来集团给业内至少可以带来几点启示：

    1、产品质量是企业生存和发展的第一推动力和唯一生命力。不断提升企业各种软、硬件条件，提高产品科技含量，打造产品技术核心竞争力。

    2、绕开竞争激烈的“雷区”，再辟蹊径“曲线营销”。一线城市往往是商家重兵争夺的“是非之地”，广告、传播成本昂贵，渠道管理、运营费用不菲，“杀敌一千，自伤八百”，不如规避锋芒，以“城市深入农村”的营销策略实现市场的全面扩张。

    3、牵手“权威”，提升品牌话语权。事件营销向“大事、热点”靠拢；积极牵手行业权威机构，为品牌增加可信度和权威性。

    4、运用整合传播，实施品牌营销。通过整合营销把康富来的一切营销和传播活动，如广告、促销、公关、包装、产品开发等进行一元化的整合重组，让利害关系者从不同的信息渠道获得对品牌的一致信息，以增强品牌诉求的一致性和完整性。