尽管如此，与其它企业一样，H企业和吴总虽然知道变革需要付出努力，需要阵痛，需要冲破旧的束缚，也知道变革所带来的结果，但是，他一时间就象一个走在数条回家路的旅行者，明明知道家就在前方，可究竟选择哪一条路走，他不清楚。近而吴总也对目前的医药保健品市场感觉到了一时间无计可施和束手无策。而企业又面临着如下情况：

    1、营销人员普遍不能正确对待目前市场的这种低靡状况，从而利用开拓市场，增加产品销量主观能动性缺乏。

    2、企业的产品群老化，且本企业内的产品本身就存在于同质化的现象，产品的诉求与卖点过于相似。

    3、受医药保健品大环境影响，H企业同样也面临RX市场和OTC市场的遭受重创，这是企业上下和营销人员的普遍心态。

    4、传统的营销模式仍然占有主导地位，新营销模式无法一时引入并运用推广，这使得营销创新思路缓慢，高素质的人才资源匮乏。

    5、作为医药保健品企业，营销人员当中，医药专业的营销人员占有的比例不到30%，使得营销人员接受产品专业知识和对医院专业大夫以及OTC市场店员讲解产品专业知识进度缓慢，效果不佳。

    6、产品原料涨价，供应环节及生产环节的成本加大，而产成品却不能随意涨价，加之营销过程中的销售费用加大，许多区域市场中的营销投入与产出比例严重失调。

    如果仅仅是企业内部的生产、供应等方面出现了问题还能够使得吴总想办法解决，而目前却不仅是市场面临严峻考验，而且是企业“内忧外患”。企业内部市场出现的问题，企业外部被多个竞争对手当作众矢之的；而且H企业与吴总面临的还是企业生产、供应、质量等等方面的问题。而解决这些问题都要从哪些方面入手呢？吴总想到，为了使企业生存发展下去，变革势在必行。

    给H企业变革的理由

    实际上造成企业目前这种状况的因素非常之多，其中最主要的一点就是吴总是个非常强势的企业领导人，同时也是个过于追求完美与精细的人，而导致吴总的下属做起事来畏首畏尾，胆小谨慎。最重要的是在许多职责范围内不敢做出决策，即便他们的决策往往是正确的，也会常常请示吴总。

    吴总的下属一是不能真正被授权，二是不能发挥自己的工作职责范围内的主要职责与特长，无法真正成长起来。而吴总就象一匹能干的“雄狮”，时时处处守望着他的领地，呵护着他的下属，所以，吴总常常累得苦不堪言。