于是，吴总进行权力下放，让企业内的各职业系和各部门人员放心大胆的去做，他起到的是监督与指导的作用。最重要的是他提出了这样的要求与口号：“要让自己的下属从狮子带领绵羊，变成狮子带领着狮子”！

    3、企业营销模式从“两型”转到“四化

    营销作为一个企业生存与发展的命脉环节，企业丝毫不能马虎与耽搁的，否则企业市场有可能转瞬间即逝或被对手逐步吞食。而传统的营销模式已经不能适应H企业目前的市场状况。所以吴总提出了企业营销模式要从两型转到四化。即从，简单粗放型、传统型转化为“学术化、系统化、科学化、模式化”的营销模式，为企业开创一条新的广阔的思路与模式，向杨森、史克、默沙东、施贵宝等国际一流的医药企业看齐。

    4、强化营销人员培训，践行“小专家”成果

    营销也同许多职业与行业一样，专业化分工越来越细，而专业的营销要运用专业的手段。医药保健品的营销也同样需要专业化的手段营销。对于整个营销行业而言这是必然选择的一条道路。医药代表需要强化培训，用产品专业知识打动他的目标客户，尤其是医院里的目标大夫。

    H企业虽营销队伍较为庞大，但正因为许多不是学医学药专业的非专业的营销人员，所以造成了H企业和吴总想走专业化推广的道路却迫于无奈。这些遍布在全国二十几个省的营销人员数量不小，包括从分公司经理到基层的业务人员都不能对H企业的产品自圆其说。采取大换血的方式吗？不可能，这样不仅动摇营销“军心”，而且也会使这些为H企业卖命多年的营销人员感觉到吴总的狠心和不近人情。而吴总只有采取一边逐步“换血”，一边强化营销人员的产品专业知识培训，将营销人员培训成产品知识的“小专家的方式”。

    营销人员可以不是医学药学专业毕业的，但目标强化针对性的对某些产品专业知识的培训，让营销人员自己能够再对目标客户讲解，也对自己的下级讲解，使他们实践成为H企业自己产品的“小专家”也示尝不可。

    5、用符合科学逻辑模式进行营销推广

    事物都有科学性和逻辑性，用符合科学逻辑的推广模式做营销，一定会收到意想不到的效果，这也是在意料之中的事，这是吴总坚信的真理。在此过程中，吴总在行业与企业都遭遇寒流时，毅然决然的采取了如下措施：

    (1)“没有调研就没有发言权”，吴总深刻的认识到这点，他要求营销人员，打破传统调研方式，引入针对医药保健产品专业化调研公司的调研方案，运用调研表格方式强化RX市场和OTC市场调研。