(2)确定终端客户，对目标客户进行有效筛选，淘汰不符合企业与区域市场要求的目标客户。(3)亲临市场营销一线指导营销人员的工作，研究和分析市场，分析竞品状况，为营销人员指导出一整套完善的营销模式，然后大规模的进行复制。(4)细化推广方案，要求市场部制定出详细的富有说服力的产品拜访方案与说辞，对产品专业知识进行深入挖掘后，运用深入浅出的通俗理论进行讲解。(5)采取手把手工程，让营销人员进行实操演练，直至达到“小专家”的水平。

    吴总采取的这一系列的符合科学和逻辑的市场营销推广方案，尽管在刚开始时使企业内许多职业系和营销人员不理解，认为这有点闭门造车，但吴总这种煞费苦心的做法经验市场一线的现实验证是符合科学性和逻辑性的，这点他坚信不疑。

    吴总认为自己就象一位苦行僧，在医药保健品行业打拼多年，非常敬业，也非常辛苦，但这非常值得，因为他本身就是一个奇迹，创造过令人高竖拇指的辉煌业绩，很有成就感。做企业和做市场的游戏规则和商业规则对大家都是对等的，更多的做法是不能够责备人，寻找客观因素，却要更多找找自己的原因，然后正确应对。

    秋天是收获的季节，秋天是成熟的季节，H企业的变革虽然在今年的这个秋天收获不会太大，但吴总相信，只要H企业上下及营销人员按照他的思路与模式坚定不移的走下去，在未来的数不清的秋天，H企业就一定会有更多更大的收获。