一、招商内容(略)

　　二、招商政策

　　2.1经销价格的确立

　　2.1.1”××心脑通”胶囊产品不同规格(满足不同经济地区的要求)(略)

　　2.1.2”××心脑通”胶囊产品价格(满足不同经济地区及考虑国家发改委降价的要求)

　　2.1.3”××心脑通”胶囊产品成本控制范围(略)

　　2.1.3”××心脑通”胶囊产品招商价格控制范围(不包税)

　　批价计算：(略)

　　客户等级划分：(略)

　　招商价：(略)

　　2.1.4”××心脑通”胶囊产品招商毛利率

　　2.2经销区域的确定

　　2.2.1关于经销商级别(略)

　　2.2.2关于经销商的资格(略)

　　2.2.3关于地级经销商(略)

　　2.2.4关于省级经销商(略)

　　2.3关于经销商风险抵押金

　　2.3.1关于省级经销商风险抵押金(略)

　　2.3.2关于地级经销商风险抵押金(略)

　　2.4关于经销商销售任务和奖惩措施

　　2.4.1地级经销商销售任务(略)

　　2.4.2省级经销商销售任务(略)

　　2.4.3经销商的任务扣率(略)

　　2.4.4经销商的任务奖励措施(略)

　　2.4.5经销商的任务惩罚措施(略)

　　2.5关于冲货控制

　　2.5.1产品的区域编码(略)

　　2.5.2冲货的监督控制(略)

　　2.5.3冲货的惩罚(略)

　　三、招商方式

　　3.1招商机构

　　医学产品经理设置

　　专门设立两大区：北大区销售经理下管3业务主管如下(略)，南大区销售经理下管2业务主管如下(略)，西南4省市单列直属管理中心：除了招商外，前期必须介入维护式销售，作样板市场，因为地政外联关系熟。

　　3.2招商信息发布

　　3.2.1媒体广告发布(略)

　　3.2.2参加全国医药新品招商会(略)

　　3.3与有意向者的接洽及签订合同(略)