一．张大宁经验
2003年上半年，张大宁在陕西启动市场，结果一炮走红，全国各地的“蒙古派”经销商迅速以省级大包的形式，瓜分了张大宁在全国各地的市场。从2003年下半年开始，一年内，张大宁回春如意胶囊席卷大半个中国，其销售额以零售计，可能超过5亿元。
在2001年以来，黯淡低落、鲜有成功案例的医药保健品市场上，张大宁的走红显得尤为突出。张大宁能够胜出，到底凭借的是什么呢？
1． 差异第一，处心积虑
OTC药品、保健品的成功，策划最关键。
铂策划跟踪了张大宁从上市以来的整个运作历程，并认真分析了其铺天盖地的广告，我们发现张大宁的成功，首先是策划的成功，是创新与差异化的成功。
回春如意胶囊本来是个普通的品种，全国不少中药厂都有这个品种。操盘手通过策划，把名人“张大宁”注册为回春如意胶囊的商标，从而让专家的权威物化到具体的药品上。我们说保健品药品的营销，最关键的是，获得消费者的信任度，通过专家名称商标，回春如意胶囊，这个普通的中药品种，就获得了专家权威的嫁接。
回春如意胶囊到张大宁的转化，由于产品人格化，消费者更容易记住产品，“张大宁”这个商标，可谓价值万金。通过它，不但更容易获得消费者信任，而且大大降低了广告费用。
除了通过商标实现产品的人格化，张大宁还提供了一套差异化的产品理论。
与传统的补肾产品不同，在深入研究中医理论的基础上，提出了“性命双修”，“清毒、活血、补肾”“温补加速补”等新提法。
事实证明，操盘手通过商标、理论、概念、产品组合的整体策划，让张大宁在补肾市场上卓尔不群，突围而出。
2． 快速扩张，席卷全国
张大宁的操盘手来自中国医药保健品行业中，最有实战经验、最能深刻理解中国药品市场的蒙古派经销商。
2003年上半年，张大宁在陕西市场的试销成功之后。迅速召集了全国各地的蒙古派经销商，这些经销商们均富有营销经验，在各地具有良好的媒体、渠道、公关关系等资源。从而保证张大宁的营销模式，能够在全国各地快速复制。
