市场调研—竞争环境研究
在当时的维生素市场上．已有不少竞争产品。中美合资上海施贵宝生产的金施尔康、小施尔康，苏州立达生产的善存片、小儿善存．它们打的是全面补充维生素的牌。另外市场上还有不少VE胶丸，它们的价格也很有竞争力。在果味VC市场上．则有唯喜片、德国产果味VC，泡腾片等产品。双鹤VEC能预防和治疗不少病症，我们认为可攻打市场时决不能“眉毛胡子一把抓”，什么都重要，就意味着什么都不重要，一定要分出个主次。双鹤曾倾向于主打预防和治疗动脉硬化、脑血管硬化等心脑血管疾病。而实际上．预防和治疗心脑血管疾病已经有不少特效药，并且主要是处方药，医生凭什么要自费购买VEC呢?何况其价格也不便宜。
世界上最擅长经商的犹太人曾说过，做生意一定要打女人的主意。女性由于生理上的原因，脸上很容易起色斑，如妊娠斑、黄褐斑、蝴蝶斑等，这对于爱美的女性来说，简直是最难以容忍的事情。于是有许多化妆品都以祛除色斑为主．我们发现在保健品当中．也有不少产品也有祛斑的功效，但却不是主要功效．而且效果也不是十分明显。双鹤VEC的祛斑效果到底如何呢?经过 查阅大量医学文献、咨询医学工作者、专家．专业调查后最终得出了一个令 人振奋的结果——VEC不但确实具有祛斑的功能，且功效不凡!另外与同类祛斑保健品相比价格便宜得多。
战略规划与营销策略
黄褐斑、蝴蝶斑是脸部的血管中的脂褐质积沉所致，清除血液中的“垃圾”．就可达到祛斑的效果。由此VEC的功能定位确定在祛斑美容上。而广告宣传语则定为“科学祛斑从净化血液开始”．其目标消费者的定位也确定下来：25—45岁的成年女性为主。VEC针对的就是爱美的女性，以满足其祛斑的心理需求，这个定位定准了，预示着市场的成功有可能变成现实。果味VC的市场定位相对好确定．因为VC在孩子成长发育时起着不可低估的作用， 能够提高免疫力，增强身体素质，一般人都知道这个常识。果味VC的服用者一般在5—15岁这个范围内，再兼顾其他人．如出差者、吸烟者等。孩子虽需要补充VC，但购买者却是他们的家长．过去他们是吃果味VC长大的．在宣传时主要还是针对家长们，重点打感情牌。
