(一)一元起价，五天到位

　　双鹤VEC的上市选择临近春节．各商家纷纷利用这个大好时机大做促销活动．打折、优惠，赠送礼品等，让人眼花缭乱．但消费者对这些促销活动早已见怪不怪了。不过我们的．双鹤VEC事件行销活动却让人们排起了长队，在西单药店一大早就已经有上千人的长队了；由于人太多、太拥挤，前门医药商店的大门玻璃都被挤碎了；在当代商城．双鹤VEC做事件行销的同时，世界名模辛迪·克劳馥也在为．欧米茄手表做促销活动．由于两个场地距离很 近．又同时排起两个长龙．场面甚是蔚为壮观．甚至不少看名模的人匆匆逃跑了，而加入到购买VEC的行列中来。

　　这次事件行销活动的主题是“一元起价，五天到位”．具体就是：市价19．60元一盒的双鹤VEC，元月21日即促销的第一天卖一元一盒；第二天(22日)涨到5元一盒；第三天(23日)10元一盒；第四天(24日)15元一盒；第五天(25日)恢复到原价19．60元／盒。表面上看，好象与打折没什么区别．可实际上却与一般的打折有本质的不同。这次事件行销的关键就是抓住了消费者的心理．因为第一天买不到产品的人，第二天肯定会再来买，否则第三天价格还会涨．以此类推．所以在促销期内产生了极大的轰动．第一天各药店在一小时内双鹤VEC全都被抢购一空．使许多排了很长时间队的人都空手而归，第二天人们更早地赶来排队．这里面有不少第一天没买着的．有刚听到消息赶来的．还有连续购买的，全部商品不到两个小时又被卖光。第三天．《北京青年报》发了“双鹤一元．抢购一空”的新闻照片，充分表现了这次促销活动产生的巨大影响。接着《中国经营报》、北京电视台的点点工作室也纷纷报道了此次活动的盛况。五日促销期下来．全市至少有15%的人知道这次活动，知道了双鹤VEC。双鹤内部有人担心价格回位以后，还会有人购买吗?实际情况是．事件行销活动过后．不出5天．市场上双鹤VEC全面脱销．双鹤药业根本没有时间去担心，当务之急是尽快组织生产的问题了。

　　(二)三八送真情，礼品您来定

　　买商品赠礼品也是一个很常见的促销手段．但一般的赠送礼品等又太常见了，引不起消费者多大的兴趣。那么这次”三八节”事件行销活动还用不用这个手段呢?做市场的经验表明．常规的东西只要有新意．照样能吸引人。即所谓“平中见奇”。在如今的市场中．商家与消费者之间的双向沟通是十分重要的，能不能在这方面动动脑筋呢?经过分析，研究，决定在报纸上做个民意调查，征求女同胞们的意见，给她们一个选择的机会，她们喜欢什么我们就送什么，如果她们能积极参与，既会使这次事件行销获得成功．又为以后的营销做铺垫，还能使消费者对企业产生亲切感，提高企业的美誉度，这简直是一举多得! “三八送真情．礼品您来定”就这样诞生了。

　　 2月17日《精品购物指南》、《北京晚报》、《北京广播电视报》三家北京较有影响的报纸都刊登了”三八送真情，礼品您来定”的广告．列出了“双鹤果味VC，乐凯彩卷，手电钥匙扣、巧克力、鲜花、10元以内您最喜欢的产品”共6项选择，让女同胞们自己做决定。