纵观保健品市场，可以看到有很多的专业刊物和市场资料在大力地渲染“可采眼贴膜”的市场操作案例，“可采眼贴膜”渠道策略如何的完美整合，促销策略如何的创新， 市场操作模式的如何成功？细读这些案例总像在看商业性炒做的软文，免不去有炒做之嫌。也许是哪家营销策划公司收人钱财，在为人解难。但无论如何，就“可采眼贴膜”产品的终端表现来说，可采产品的市场基础工作确实胜人一筹，也不愧为业界人士称为一道靓丽的风景。然而在可采走向荣誉光环之后，昔日的老大哥“伊美堂”的故事又有几人知晓？正所谓“长江海浪前浪推后浪，前浪死在海滩上”，就犹如大家都晓得“爱多”、“步步高”，却不一定知道首创者“万燕”。如果说“胜者为王，败者寇”道理也用于商战，哪怎能不让深圳伊美堂和深圳采纳营销公司的每一名员工由此而感觉辛酸和汗颜，如果在98年－99年期间在广东做过保健品市场的人，应该无人不晓得“伊美堂”这个品牌，它曾用最小的市场投入在广东省取得了单品面膜月销售回款800万元骄人业绩。往事虽不堪回首，但经征伊美堂领导同意后本人还是要把在1999年伊美堂的广州市场启动方案在此发表，我认为，对市场营销的学习既有正面的案例，也应该有反面的教材，在此以供大家分享，虽然保质期过了些，但当初作为公司的商业机密，是绝不准外传的。

　　一、 前言

　　目前纵观伊美堂产品在整个珠江三角洲市场运作来看，深圳、东莞、佛山、中山和珠海的办事处经过4个月的市场导入期工作的完成，伊美堂的市场覆盖率、终端陈列和营销队伍的建设都已初步成型，中间商与销售一线人员都憋足了一股劲，翘首以待公司市场开拓总冲锋的号令，也许此时珠江三角洲市场迫切需要公司总部整合一套可以覆盖珠江三角洲市场的高端媒体投放策略介入市场，如果再依靠地方报媒小范围的掩护，地面常规的现场演示，终端蝇头赠品的促销，我们不仅对消费者的沟通失去应有的权威性，市场也缺乏了应有的推拉之力，我们所做的行百里半九十的工作将因无法彻底打动消费者的购买欲望而前功尽弃，而且市场的投入总体费用也居高不下，各地方的销量提升将面临黔驴技穷。因此我们在经过认真的市场分析和营销策略的探析，大家一致认为：广州市场的启动迫在眉睫，它牵动着整个珠江三角洲的市场成功，在整个公司营销高层的厚望与期待下，我被委以全权负责启动广州市场。　

　　二、广州市场分析

　　1、地理环境