芦荟排毒胶囊：

  　深层排毒，仅次于老大的营销

    三个月成功占领北京市场，六个月内销量稳居全国市场榜首。芦荟排毒胶囊妙用“深层排毒”区隔策略，创新传播，成功塑造行业领先地位，直逼市场霸主排毒养颜胶囊，成为中国保健品行业颇具实效性的定位营销典范。

　　排毒是一个有中国特色的产品概念和市场现象。

　　盘龙云海的排毒养颜胶囊是“排毒”概念的开创者，6年的市场培育，换来每年8个亿的销售额和绝对优势的市场老大地位。跟风“排毒”的企业和产品不计其数，但没有一个能撼动老大，伤哪怕是一点点毫毛。直到芦荟排毒胶囊的出现。

　　芦荟排毒胶囊是中国电视购物大佬“百思特”掌门人郝照明先生进军生物保健品市场的第一重拳。产品优势相当突出，公司也雄心勃勃，欲开创一片新天地。

芦荟排毒胶囊先在山东、新疆、广东等地销售，后又重兵冲进北京市场，集中优势兵力欲杀出一条出路，建立样板。但市场一直波澜不兴，品牌知名度与美誉度几乎没有，销售网络相对薄弱，竞争对手排毒养颜胶囊处于绝对优势地位。

　　2001年7月，我们介入该产品北京市场整体传播策略的制定及推广，在竞争定位上，芦荟排毒胶囊采取“市场跟随”及“市场挑战”策略。在产品定位上，芦荟排毒胶囊改变最初的“排毒肠动力，美颜新主张”定位，确立了“深层排毒”的理论营销体系，明确提出“一天一粒，排出深层毒素”的区隔诉求。为竞争对手划定圈子，直击其短板和痛处。

　　在传播模式上，我们力推“新闻营销”。

　　从主流媒体的拉动到主辅媒体的有机结合，从旅游黄金周造势到系列主题促销，从1+1”模式到“1+X”主题手册，打响了全方位、立体化普及“深层排毒”理论的普及传播战。“深层排毒理论引爆美容革命”、“只要青春不要痘”、“科学排毒月”、“深层排毒迎来女人美丽春天”等内容一度成为北京平面媒体市场的主旋律。

　　与杂志联合推出“健康美颜之深层排毒完全手册”给芦荟排毒胶囊的传播带来观念上的变革，与杂志进行联合促销更将完全手册的作用最大化。新闻营销使“深层排毒”理论和芦荟品牌深入人心，产品也日渐旺销，与排毒养颜胶囊形成抗礼之势。这一模式被企业总部确定在全国推广。以至于迫使多年坚守广告风格如一的排毒养颜胶囊改变思路，被动跟风。