四、竞争营销，为名牌拓出大市场
有质优价廉的产品并不等于就有好的效益，只有被用户认可、接受的产品才能发挥真正的效益。他们以市场为导向，名优产品为龙头，建立立体推销网络，将生产经营的中心始终放在有市场的名牌、优势产品上，努力形成“你无我有，你有我优，你优我新，你新我奇”的产品市场竞争格局，想别人之末想，为对手之不能，攻市场之不备，出奇制胜。同时，他们注重企业及产品的宣传，实施 CI策划，提升企业形象，让企业和产品形象深人人心。如今一提到西瓜霜，人们就会联想到三金药业，一提佳林三金，不少人就会脱口而出“西瓜霜”，名牌效应日益显著。
有市场，就有竞争，有竞争，才有进步。而企业的竞争，一靠产品质量，二靠服务质量。面对激烈的市场竞争，他们果断谋求战略优势，寻找战略时机，实施战略对策，用以服务为中心的现代营销手段占领市场。在该企业，有一支占员工总数 l1．5％、平均年龄28岁、大中专毕业生占?1．88％的营销队伍，根据市场发展需要，他们分别做宏观市场、终端市场的工作，全方位地开发、诱导、创造市场，有计划地开拓市场。他们在员工中树立“用户是衣食父母”、“用户永远是对的”等观念，坚持质量第一，精细制作，优质服务，完善售前、售中、售后服务体系。1985年以来，公司连续12年主要产品均 lO0％全优出厂，年处理退赔次数始终为零，公司被评为全国用户满意企业。
