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双鹤药业:走向品牌营销案例

2008-6-8 10:38:19  来源:经济日报    进入论坛  [字号: ]


    北京双鹤药业股份公司经过艰苦奋斗,已发展成一个大型现代化医药企业,业务涵盖新药开发、制剂生产、医药销售及制药装备等领域,主营业务收入发展到近50亿元、综合指标在医药类上市公司位居前列。 

    作为中国第一个通过GMP认证的本土制药企业,双鹤拥有降压0号、利复星、奥复星、糖适平、增效联磺片、温养胃舒、维生素EC颗粒和北京蜂王精等一系列名牌产品。1997年,上市后的双鹤药业在资本市场上快速扩张,构建起全国最大输液供应基地、全国领先的合成抗菌药物基地,成立了国家级的药物研究和开发机构,并在大输液、心脑血管类和内分泌类疾病等治疗领域形成专业优势。目前,双鹤药业大输液年生产能力达6亿瓶/袋,市场份额占15%。在降糖药领域,糖适平销售额位居同类产品领先地位。在抗菌药物方面,双鹤成为全国最大的磺胺类和喹喏酮类抗菌药生产企业。

  今天的双鹤正从规模经营转向品牌营销。双鹤人清醒认识到:“由小变大”并不代表“由弱变强”,聚焦主业,强化核心竞争力,才能“由大变强”,应对激烈竞争。2004年,双鹤药业进入“二次创业”时期。

  他们通过对国内国际医药市场的科学分析和对自身核心竞争能力的评估,在大输液、降压、降糖三个领域,确定了打造中国第一品牌的战略方向。并以市场为导向,全面调整研发、营销和管理策略,以营销为主线,用营销带动研发,以研发支持营销。引入现代企业管理方式,降低成本,提高市场应变能力。同时,坚持“关心大众,健康民生”的经营理念,不断实践“业绩、责任、执行”的企业文化。

  据介绍,双鹤的目标是通过合理战略布局,资源协调更加一致、主业竞争优势明显,在医药行业成为能与跨国巨头抗衡的领军企业。

 







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