贵州百祥制药在与万正团队接触之初是一家销售额只有3000多万元的新兴制药企业。企业领导一直为自身企业规模小，不知该如何参与市场竞争，并尽快提升而苦恼。同时也怕因为没有资金进行大规模市场推广而不知所措。万正公司始终认为，不论企业规模大小，只要找到有效的方法就能成功启动市场。在充分研究了企业的众多产品之后，我们最终和企业共同选择了具有较为广泛延展性的妇科系统用药妇炎消胶囊作为品牌产品进行推广，以此带动企业销量的整体提升和品牌专业化形象建立。妇炎消胶囊进入市场后，一直处于前有强敌，后有追兵的状况，销量始终不温不火。“如何改变妇炎消胶囊的被动局面，寻找突破口，实现销量提升”成为北京万正营销团队将全力以赴解决的重点问题。
两优相权取其重
既然要寻找突破口，首先就需要全面分析敌我双方的优劣势，才能切中要害，立竿见影。
通过分析，我们罗列出领导品牌妇科千金片、花红片和区域优势品牌抗妇炎胶囊与妇炎消胶囊之间存在的差异点：
药品 单天价格 产品利益点 宣传力度 知名度
妇炎消胶囊 14元 低 低
抗妇炎胶囊 12.25元 低 低
妇科千金片 3.45元 有千金是福气 高 高
花红片 多于4.9元 关心健康爱护家庭 高 高
与竞品相比，妇炎消胶囊价格高、知名度又低。面对这种情况，企业有人提出以降价作为打击竞争对手的突破口。但根据万正团队多年营销经验来看，如果贸然降价，一方面销售盒数的增加并不能带来销售额的提升，而且一旦进入价格战，企业就更没有费用空间运作市场，会更加被动。另一方面，即使降价，面对价格低知名度高的竞争对手，我们仍然没有希望。而企业的品牌力同样处于疲软状态。面对这种两难境地万正团队百祥项目组成员并没有轻言放弃。无法两全齐美，则两优相权取其重。企业不应该卖无利润或低利润的产品。抛弃降价的想法，重新寻找新的突破。
