方向确定后，大家重新梳理思路，对竞品进行二次分析。在分析过程中，我们发现竞品的产品诉求多数以单纯的功能诉求为主，即使涉及情感诉求也都属于间接利益，让消费者感知不大。这一新发现，不禁让万正团队看到了机会。从化妆品的产品推广所创造的销售神话，我们就不难发现，即使品牌知名度不高，即使是新产品入市，即使是较高的价格，只要能够满足消费者使用后的生理需求以及心理需求，特别是将生理需求直接与心理需求相关联，就能有效启动消费者的购买行为，创造销售神话。

　　女性花昂贵的费用购买化妆品是为了获得外在的美丽，而越来越多的女性都已经意识到内在的美丽同样重要，甚至超过外在美丽所带给周围人的影响。当经过上述深入分析后，万正团队将百祥牌妇炎消胶囊的诉求锁定在女性所需要的内在美丽上。当女性得了妇科疾病，各种难言之隐都让她们难以启齿，不论工作还是生活都失去了以往的光彩和自信。对，就是自信。任何女人，不论从事什么样的工作，不论在生活中承担角色的重要程度如何，都需要一种自信的感觉。正所谓自信的女人最美丽。即使是刻意追求外在美丽也是为了换来内心的自信。百祥牌妇炎消胶囊，治疗妇科疾病，让女人找回在工作中的自信，找回在老公面前的自信，让女人更加自信。当我们挖掘出了女性内心的真正心理需求，并将产品的功能诉求与该内心需求直接相关联时，我们知道很多女性都会对百祥牌妇炎消胶囊产生好感，因为它说出了她们的心声，解决了她们最急需解决的问题，给她们带来了更多的利益。而对于百祥而言，就增加了更多的成功把握。

　　广撒网不如精耕种

　　在营销环境日益复杂的今天，盲目扩充营销网络，只会使企业的投入产出比严重失衡，无法产生高利润。百祥企业目前在资金和品牌知名度都有所限制的情况下，如果跟从竞品走全国市场路线，不仅无法实现销量的快速提升，企业还会因投入成本过多而造成资金周转不灵，市场只打雷不下雨，得不偿失。

　　针对企业自身情况，在确定了妇炎消胶囊极具竞争力的产品诉求点后，我们建议妇炎消胶囊应从区域市场精耕细作入手。通过打造样板市场并进行经验复制，完成由点到面逐步推进的过程。

　　在确定战略市场后，根据产品重新调整渠道策略。利用产品在医院终端的影响力，逐渐渗透药店终端，并不断向外扩延，实现医院、药店间的相互借势。

　　在一切以终端制胜为指导思想的现代营销环境中，对终端进行精益化营销无疑会起到事半功倍的效果，而做好细节就等于做好终端。针对营销渠道各环节配合相应的推广方式，保证产品流通顺畅以及终端的广泛铺货；利用专业的服务水准强化终端对百祥品牌的信赖，以产品推广的准确性差异性诉求提升百祥品牌影响力；通过对战略市场进行精耕细作，与广撒网走全国路线的竞争对手形成单区域对抗，争夺市场资源，确立妇炎消胶囊在区域市场的主导地位。