高空轰炸配合地面渗透

　　产品推广的工作成效并不与资金投入成完全正比关系，企业更希望尽可能减少非必要投入和降低经营风险以获得更高的收益。因此，我们在设置推广策略时着重考虑“低成本”和“高实效”两个关键点。

　　在思考产品推广策略时，我们发现百祥妇炎消胶囊认知度的建立和消费者购买行为的产生存在两方面的阻碍：一是消费者对广告宣传的方式已逐渐麻木，单纯依靠高空宣传无法建立知名度和忠诚度；二是竞争对手每年投入大量资金进行品牌塑造，压缩了百祥品牌的进入空间。这两方面的障碍企业都无法正面解决，因此我们决定采取迂回战术，改为地面渗透，实现品牌塑造和消费者教育。

　　首先，利用节日资源和社会资源进行消费者教育。从贴纸、湿纸巾等小型宣传品的对位沟通，到美丽评选、百祥母亲月等大型公关活动，配合间歇式的区域性广告宣传。在塑造品牌形象的同时，又拉近消费者对产品的亲切感。

　　其次，对不同人群定期举办有针对性的专业讲座或研讨会，强化百祥品牌在妇科方面的专业概念，提升消费者和终端对百祥品牌的信赖，对妇炎消胶囊的认知，形成终端的有效拦截，完成对竞品的残食。

　　通过地面推广活动，既有效避开竞品的空中轰炸，又实现了消费者主动购买和终端推荐相结合的目的，带动销量提升。使妇炎消胶囊在所有战略区域市场都呈现出淡季不淡，旺季更旺的良好销售态势，而战略市场的热销情形更是对其他区域形成良好的带动作用，全面增加了各区域渠道客户的信心，加大了百祥牌妇炎消胶囊推广力量的投入。

　　借助品牌产品推广的带动，百祥企业的整体销售额由原有的3000多万，增长到将近7000万元，仅一年时间就翻了一番。为企业快速向更多的市场进行拓展从品牌、市场经验、产品推广手法以及资金积累等方面都奠定了良好的基础。而万正团队又为客户打了个漂亮仗！

　　总结

　　在敌我双方实力相差悬殊的情况下，采用迂回战术，能有效避开正面冲突，保存企业实力。而避其锋芒，步步为营，又可以使企业稳扎稳打，最终对竞品形成有力一击。