目前，我国保健品的主要市场还在城市。占我国人口８０％以上的农村，其市场对于大部分保健品企业而言，几乎是一片空白。其实，随着农村农业税费的取消、农民工的工资大幅增长和及时兑现，农村居民消费不可小视，是保健品巨大的潜在市场。当年的三株口服液就是依据“农村包围城市”的策略，取得了年销售８０亿元的惊人业绩，农村的消费潜力由此可见一斑。因此，在城市市场逐渐饱和之后，开辟农村市场不失为一种明智的选择。未来几年内，农村保健品市场将被激活，成为支撑保健品市场高速增长的引擎。

    保尔胶囊要开拓阜阳城镇市场，世界品牌实验室认为要解决以下问题：     一、广告开路，提高产品知名度。

    二、特别招商，让县城销售商树立信心。

    三、建设销售网络，迅速提高县城经销商的销量。

    四、根据农村消费者的消费心理和习惯，改进产品的包装和价格体系。

　　一、广告开路，提高产品知名度。

    建议：　首先在阜阳电视台投入大密度广告６个月（３００００元／月），随后，当县城经销商的销售网点健全后，在当地电视台投放大密度电视广告（３０００元／月）。同时自印各种报纸宣传品，投放到终端药店。

    理由：

    １、对于农村患者而言，看了广告再买医药或保健品试用的比例很高，如没有广告支持，对产品多持怀疑态度。所以，投放广告，提高产品知名度是保尔铺货上市和招商的前提。

    ２、对广告到达率高且广告持续时间长的药, 农村消费者普遍有试一试的心理：尤其是广告密度大的产品，但大多抱着试试看的态度，买一盒先吃吃看有无效果。这实际上是一种想治好不可能根治的慢性疾病的一种美好愿望。如果服用一瓶或者短期见效，人们就会继续购买并养成认知与购买习惯，没有明显疗效时则不再继续购买。

    ３、电视是影响农村消费者最重要的媒体。高密度的电视广告，不仅影响消费者，更让城镇经销商树立信心。农村消费者看电视的黄金时段为：