不论就哪一个行业而言，从经销商的角度来看：他们总是在寻找一个能让自己挣到钱的主。而对于厂家来说，更加注重的是如何找到能够全力配合自己进行市场拓展的经销商。当这种供需关系形成之后，如何来协调让各自找到一个合适的结合点并成为两者长期合作的基础则成为了我们要考虑的问题。     

    现在安全套行业产品可谓鱼龙混杂、信息纷繁复杂。由于同行业竞争愈演愈烈，通常情况下为了能够更多的销售自己的产品，只要有商家要求代理并将打款过来，厂家就会立马委以经销商之任。在这种情况下，厂家基本上无所谓选择经销商，而这些都有可能就是以后市场拓展的隐患。因为这样的商家对企业的忠诚度是很低的，说不定那一天就会投入他人的怀抱。

    那么，在充满诚信危机和激烈竞争的市场环境中，安全套厂家如何选择能够合作长久的经销商呢？ 　　首先，安全套企业将部分利润出让给经销商以便获得更大的市场份额及回报，是通过量的突破来获得整体上的赢利。这也是所有行业生产厂家常用的市场开拓方法。以××安全套企业为例，该企业在市场拓展中采取以上海为中心分别在广州、南京、武汉等地设立分公司或是办事处直接管控当地市场。这种方式一方面加大了企业对市场的有效管控；另一方面也限制了市场的拓展，使得市场拓展的速度明显慢，一个很鲜明的表现就是该企业的安全套产品现在仍然以南方市场为主，而对周边市场的渗透依然很微弱。北方市场虽然有部分代理商，效果却不尽人意。因此选择好的区域经销商对于产品市场的开拓是十分必要的。

　　其次，在众多的安全套厂家招商方式中，人员上门推广招商还是主要的方式。由于安全套产品的特殊性，不能够通过大众媒体如电视、报纸等发布广告招商信息。以及许多厂家的不正确的招商心态及一些素质低的业务人员等的不良行为使得招商市场的诚信度大大降低，如厂家承诺的市场广告、促销支持、人员支持、返利等拖欠至不能即时兑现，厂家区域经理、业务人员流动变换频繁等都为企业寻找优秀经销商带来巨大困难。