六、不是实力越强的经销商就好

　　一个品牌对企业来说那就是自己的命根子，是企业盈利的根本所在。但是，在实力强大的经销商眼里可能就只能是一个名字。经销商眼里装的是你的产品能否给他带来利润，或是货架中产品品类组合的补充。

　　七、系统营销的市场开拓模式

　　厂家仅凭较高的利润空间和短期的广告高空轰炸已经很难以吸引经销商。因为经销商真正需求的是稳定可靠的利润来源以及合作的信心。市场竞争的结果就是要求厂家的招商推广要越来越系统，在产品供过于求的环境下，系统的营销策划与执行也越来越成为成功与否的关键所在。　　

　　经销商不仅关注利润空间这一根本合作条件，更为关注厂家的发展规划、资金实力背景、诚信度、品牌定位、管理、人员、执行力等诸多条件。所以，现在企业招商不是你给我钱，我给你货后就万事大吉了。而是从产品到市场到服务等各个环节都需要密切配合才可以的。

    八、广告招商形式的选择

    上面我们已经提到虽然相关管制已经逐渐放松，但是由于安全套产品的特殊性厂家无法通过大众媒体如电视、报纸等发布广告招商信息。那么厂家如何才能将自己的招商信息即时有效的传递给下面的经销商呢？反过来经销商如何能够选择到适合自己的产品呢？这就涉及到广告招商形式的选择。网上招商以其成本低、效果好等优点逐渐得到广大厂家的青睐。例如：性商网（www.ChinaSexQ.com)、套参网等一些专业性质的网站；其次像广州性文化节、上海国际成人展等专业展会以及行业内比较知名的专业刊例如《性商》、《性商文化》、《成人产业》等都为厂家提供了一个良好的产品招商平台，也得到越来越多的企业和商家支持。

　　总之：选择是双向的，厂家选择经销商，其实也是经销商选择厂家的过程。但是由于出发点不同，其所把握的重心方向也就不同。究其根本，厂家若要在这场选择的博弈游戏中占据主动，就必须从全局出发用长远的眼光选择能够长期合作的经销商。