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安全套营销“七剑”传奇

2008-3-27 9:39:17  来源:性商网编辑部    进入论坛  [字号: ]


  最后一种,是不同的厂家联合起来进行促销。今年的情人节期间,MP3生产厂家奥美佳就进行了购买情侣MP3赠送安全套活动。安徽某珠宝商店也在情人节期间推出了“购买珠宝,可进行抽奖,奖品为五星酒店套房一晚加安全套一个”的活动。这些活动虽然社会上褒贬不一,但还是引起了社会广泛的关注。而这些厂家之所以选择小小的安全套作为赠品,看中的也是社会对安全套产品的高度敏感性。

  日月剑——广告寸土必争

  日月剑是双子剑,为主攻型,其特征是越打越耀眼。随着社会大众对安全套广告接受程度的提高和心理接受程度的放开,安全套广告的争夺之战也愈演愈烈。

  2000年5月,一幅宽8.5米、高40米的大型杰士邦安全套广告树立在武汉汉江大桥上,然而一天不到就被撤下。2001年8月28日,杰士邦在长沙市内一栋高楼上树起了一个巨大的广告牌,面积为100平方米。2004年,针对观看的情侣较多,杰士邦还在电影《恋爱中的宝贝》中加进了跟片广告……

  在谈起这样的广告方式时,杰士邦总裁王学海介绍说,他们一开始只是把这些行为看成是不得已的广告形式,但是在事件的后期,在广告宣传遇到一定的阻力后,他们采取了一定的措施主动推动,让社会上更多的人来关注安全套广告事件。同时,他们也希望这样的推动能够加快国家对安全套广告的开放速度。

  受到层层阻力的不只是杰士邦。2004年春节,多乐士联合另外三个安全套厂家希望通过电视进行“乳胶行业知名品牌推介”,同样在最后关头被卡掉。

  “现在我们肯定不会再用这样的广告方式了。”在总结完过去那些“惊世骇俗”的广告方式后,王学海总裁介绍说,“现在杰士邦走向了品牌美誉度时期,我们将更多的广告投放在了与受众人群相匹配的传统媒体上,基本不考虑户外和巴士等广告方式。”

  但是更多的安全套厂家还是将目标锁定在了户外广告方式上,如候车亭、巴士等,而且也在传统的纸质媒体上进行投放。值得关注的是,新兴的网络和电梯媒体也成为了安全套投放广告时的选择。

  天瀑剑——公关润物细无声

  天瀑剑是七剑中女性色彩最浓的一把剑,讲究的是“侠骨柔情”,剑法转易颠倒、柄芒不分,忽攻忽守。而安全套的公关行为特征正好与这一剑法相一致:在潜移默化中,影响目标消费群的消费习惯。

  所有品牌的安全套厂家都削尖了脑袋在打公关的主意,因为国家免费发放的安全套都是从定点的国有安全套厂家购买的。尽管这样,还是有一些社会组织需要一定数量的安全套,虽然这是一个不大不小的市场,但还是引起了很多厂家的注意。

  更为重要的是,这样的合作将为安全套厂家带来一定的社会效益和品牌效益。

  “但进行的过程还是很尴尬的。”多乐士一位陈姓副总讲述了这样的一个故事,“我们曾经找到相关部门,希望在媒体上写上‘多乐士提醒:请预防艾滋病传播’,相关部门也认为这样的提醒有很大的公益性质,但因为我们是安全套厂家,最后还是被毙掉了,太敏感。”这样的公关故事,很多安全套厂家都经历过,但在国民的性保守态度面前,还是失败了。

 



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