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安全套营销“七剑”传奇

2008-3-27 9:39:17  来源:性商网编辑部    进入论坛  [字号: ]


  很多安全套厂家都想到了在防止艾滋病和性病传播上做文章。相比之下,有些安全套厂家的运气就比多乐士好一些。

  杰士邦是国内首先联合计生等部门推出安全套自动销售机的厂家。“但是从实际效果看,宣传意义大于实际意义,更大于商业价值,所以现在至少杰士邦是不做了。”杰士邦总裁王学海,“我们与相关部门的社会合作重新选择在了娱乐场所和校园等地方。在校学生和性服务工作者是安全套的很大一部分消费者,虽然他们与杰士邦的目标消费人群并不是很吻合,但是我们仍然重视这部分人群的公关活动。”

  因此,2000年,杰士邦在全国部分高校举办性知识讲座;2001年,联合广州的一名记者出版了一本防治艾滋病题材的书,书名为《世纪之痛》,在全国范围内进行了推广;2004年,联合相关部门,在湖北、重庆、河南等地的娱乐场所安装安全套自动销售机。

  舍神剑——网络能量无穷

  舍神剑张狂、大气,也是七剑中最有生命力、最坦荡的剑法。借助网络推广安全套,也是目前安全套厂家最常使用的剑法之一。

  不论是引起了社会公众关注的杜蕾丝性调查报告,还是杰士邦那左右扑球的守门员广告,都是通过网络以病毒式营销的方式将各处的品牌传播给目标消费群的。

  2005年,DKT国际中文网(www.dkt.com.cn)与三九健康网强强联手推出与性健康话题密切相关的网络活动——“激情辩论”栏目,其目的并不只是在于讨论,而是真正建立一个网上辩论的赛场,所有注册的网友都可以参加辩论,数量不限,甚至达万人的规模。这种新颖独特的方式为人们讨论性话题提供了非常好的交流平台,网友不仅可获得丰富而多元化的性健康知识;还能尽情发挥睿智与口才;除了月月有奖,季季有奖,年度还加设了万元大奖,可谓一举三得。因而,当“激情辩论”栏目一经推出,在网上引起了很大的轰动。经过短短的两个月时间,“激情辩论”栏目的浏览人数已突破30万人次。在各大相关媒体竞相报道了此次活动的同时,更是得到了传统媒体健康100的积极参与和支持,进而使得“激情辩论”栏目浏览人次一直呈现快速上升趋势。DKT国际机构借助此次网络活动充分的达到了预期的宣传与推广效果。

  除了网络广告、网络活动等形式外,网络还在安全套和性用品的销售中扮演了另外一种角色:商务平台,媒介平台。

  DKT国际机构是一家来自于美国的安全套生产厂家,在国内主要销售DKT、舒戴乐、骄爱、亿唐等品牌的安全套。2004年年初,DKT国际机构中国区总裁蔡志浩先生开始寻求新的营销推广模式。为此,蔡先生找到了自1999年并致力于21CN操作性保健用品电子商务模式,曾担任中国性网(B2C网站)首任CEO,网易项目经理的盛智先生,双方于2005年合作创办了上海天度网络科技有限公司,并全力打造全球最大最专业的性保健康产业B2B商务平台——性商网(ChinaSexQ.com)。

 



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