翻开在书店里买的有关网络营销方面的书，感觉让人头痛，派力的营销，ＩＤＣ丛书...，不是某某教授长篇阐述的网络营销原理，就是讲的美国如何如何，说实在的，买了不少这方面的书，全当‘烧钱’了，对中小企业来说，没有实际意义。

　　网络营销应找一个突破口，而不是提出什么概念、模式，我对中小企业如何利用网络开展营销感兴趣，说一说这方面的感受，网络营销应该是务实的时候了。

　　对中小企业来说，他们‘鼠目寸光’，注重‘眼前’利益，没有大公司的阔绰，对于他们，你只要说明白一个问题就行：“我怎么能赚到钱？”，我想网络营销也应该从此下手，从能给企业带来什么实际的好处下手。 还是先说说互联网到底是怎么回事这个老话题，前两天，有个网友的贴子标题是‘互联网仅仅是工具吗？’，这个问题问的好，我侃几句。

　　ＩＰ电话、宽带等服务收入在几年后可能会超过传统业务，对电信局来说，互联网不是工具，而是业务的拓展。

　　对于报纸、电视等媒体，随着互联网逐步成为主流，有些媒体或许放弃纸介质，对传统媒体来说，不是工具。

　　书，国外Adobe与微软的标准之争有可能再次上演浏览器的争霸战，也有报道说，国外某出版商利用Ebook赚钱的故事，Ebook大有取代传统图书之势，原因好多，出版周期短、便宜、能实时更新、能在旅途中用掌上电脑阅读、可以闭上眼睛听诗朗诵，如同在大学校园里的广播等等，互联网不是工具，而是一种载体。

　　对像电脑经销部等广大中小企业来说，互联网是工具。先打个比方：有两家公司，一个在深圳，一个在沈阳，已经有多年的买卖关系，在互联网出现以前，通过电话、传真等开展业务，如今，他们可以利用互联网来做些事情，这就是说，互联网对于他们来说是工具。互联网是什么得看你公司是做什么的，对于这样的中小企业，是我们锁定的目标客户群，也是此篇文章的主题。

　　其实，虽然说目前国内互联网市场还不‘成熟’，关键是怎样看这个问题，网络营销包含很多方面，不光是网上销售、网上支付等，还有很多中小企业可做的事情：