纵向电子商务市场专业性强。如果充分挖掘其商业潜力，需要精通专业知识的高级人才，人力方面的投入很大。典型的纵向电子商务市场创办者都有丰富的行业经验，对所从事的行业非常了解，能够准确地把握市场需求情况，并作出正确的反应。

　　纵向电子商务市场吸引的是特定的、很小范围的高级客户，也就是说，纵向电子商务市场客户更为集中，他们往往是一个团体，吸引那些忠诚的回头客。因此，纵向电子市场的用户很有价值，他们具有极高的经济潜力，是真正能产生利润的买家和卖家。因此，销售商和广告商为吸引他们的注意力而有所付出是值得的。

　　与之相比，横向电子商务市场是各种行业的集合，这种多样化既是一种优势也是一种潜在的限制。因为他们服务于多种行业，所以通常会得到更多的收益机会。多样化减少了风险，如果商务模式不断改进，就会获得更多的商业机会。

　　然而，如果横向电子市场试图让各种行业都在这里获得一步到位(one-stop)的服务，就会面临严重的挑战，因为需要做太多的工作以让其内容、产品以及业务满足广大客户的需求和利益；这简直是对着消防水龙头喝水！横向电子商务市场需要面对铺得太开而削弱自己的风险，以及低估了满足用户要求所必须的专业技能的可能。

　　四、适于应用B2B的企业

　　企业适于应用B2B电子商务的主要因素有：

　　1、产品的成本构成，加工费用占总成本的20%以上。

　　2、供应链结构复杂(中间商较多)，供求双方地域分散。

　　3、以技术革新为先导的行业，如计算机、电子。

　　4、产品构成复杂，如航空。

　　5、采购信息复杂，如化工。

　　6、信息资源丰富的行业(信息产业重点投资的行业)。

　　综合上述因素，最适于应用B2B的企业应在下列行业：航空/国防、计算机、电子、化工、医疗卫生、运输、能源、农业等。这一判断与Forester等调研机构的分析是一致的。