B2B：平行同垂直孰优孰劣

　　随着国内家电业大规模介入B2B电子商务，必然使B2B模式出现再细分。据了解，目前国内B2B电子商务又大致可分为两种模式：一种是以阿里巴巴、美商网一类以提供供求信息为主的B2B网站；另一种是以最近刚兴起不久的商路易、易达世、易连等，与企业内部管理系统链接的交易平台的行业垂直网站。由于两类B2B网站模式的不同，自然产生两种模式前景优劣的争论。

　　记得今年年初，记者在与一家以提供交易信息为主的B2B网站的负责人接触时，他就对当时家电行业纷纷进军电子商务不以为然。该位负责人认为，新经济与传统经济在运作模式上有天壤之别。家电企业建电子商务网站，必然会以传统的方式去思考问题，会欠缺灵活性，而这正是发展网络经济最大的弱点。

　　而有些观点与平行胜垂直网站的观点则几乎针锋相对。易达世COO丁维就认为，B2B网站中，行业性垂直网站较平行门户式网站有明显优势。平行门户网站最大的弱点就在于没有明确的收入模式。因为平行门户网站以提供供求信息为主，是B2B中的ICP，由于它们不能提供整个交易的全系列服务，这样网站即使是在首次收到交易费后，也很难保证交易企业下次不进行地下交易。

　　事实上，据分析，这两种模式均有可取之处，因为平行门户网站虽然目前缺乏明显的赢利模式，但其作为B2B的ICP，信息量极大，而这正是行业性垂直网站服务各行业所需的信息。因此，有关人士认为，将来出现“平行社区＋交易平台”模式的可能性很大。这也是网站之间配合的大趋势。

　　B2B：联盟是唯一出路吗

　　随着B2B电子商务在国内的发展，在资源优化组合的口号下，电子商务联盟便成为当前最大的呼声。其中商路易、易达世、易连等电子商务联盟正是在这种背景下产生。电子商务联盟的诞生，在国内B2B电子商务发展进程中，从自理门户到行业同盟，无疑具有里程碑式的意义。并使依托在中国家电业上的电子商务出现诱人的前景。然而，电子商务联盟真的是唯一出路吗？

　　从理论上分析，行业同盟所具有资源优势和规模效益都是单个电子商务平台无法达到的。而且，单一企业建立的电子商务平台会自觉不自觉对其它厂商、供应商加盟，产生滚雪球效应，自然和前者大相径庭，而且优劣一眼即见分晓。因而，从理论上分析，行业同盟是可行的。况且，国际六大航空公司、美国三大汽车厂商联合组建B2B网上交易平台已是成功先例。