2005是中国网络市场风云变化的一年，其中有阿里巴巴并购中国雅虎，百度在美国纳斯达克成功上市，腾讯QQ又全面进军C2C电子商务领域，当当网也对外宣称进军C2C电子商务领域。这些爆炸性新闻让人们对电子商务的信心倍增，仿佛又看到了电子商务的远大前景。许多外国风险投资商纷纷投资中国的电子商务领域，使中国的电子商务网站更快发展，同时也给企业带来了巨大的发展，尤其是给中国的中小零售商带来了全新的考验和挑战。面对中国的电子商务网站的快速发展，中国的零售商又该如何搭乘电子商务快车，使业务更上一层楼呢？

　　零售商对于电子商务魅力的诱惑，一定要理性分析和冷静思考，不能盲目的跟风，需要谨慎的选择，尽量以最少的投入，取得最大的效益。根据笔者多年的电子商务经验，零售商欲操作好电子商务的话，不妨从以下几个方面考虑：

　　第一：明确上网目的

　　对于零售商来说，人力、物力、财力等各个方面不是很雄厚，所以在不怎么了解网络的情况下，不应该在网络里投资过大。现在很多大型的电子商务网站都有免费服务，所以零售商最好在前期借用大型电子商务平台进行宣传和销售自己的产品和服务。没有必要自己单独购买空间和域名以及程序等进行自己建设网站。假如零售商自己建一个网站的话，网站维护等费用开支比较大，对于零售商来说意义不大。同时零售商需要在前期明白自己利用网络的目的，是利用网络销售自己的产品，还是利用网络宣传自己，针对不一样的目的，具体在网络里的电子商务操作也大不一样。零售商需要明确利用网络的目的。

　　第二：做好网络宣传和销售的准备

　　零售商一旦确定自己要利用网络宣传和销售产品的话，一定要做好网络宣传和销售的准备，比如产品拍照，上传网站处理。同时还需要给产品起个具有强烈诱惑力的标题，还有产品前期宣传的促销打折活动。同时零售商还需要了解网下产品的批发价格和零售价格，更要重视网络里同类产品的零售价格，不能根据网下的价格等单方面来决定网上的零售价格。假如在网上的价格定的太低，利润不大，定的太高，又难以销售，所以定价是前期最重要的准备。

　　第三：选择大型免费的C2C电子商务平台开网店做零售

　　不管零售商利用网络是想宣传自己的产品还是销售自己的产品。不妨选择几个大型免费的C2C电子商务平台开网店，中国现有的大型免费的C2C电子商务平台有淘宝网、一拍网等，还有新推出的拍拍网，但是拍拍网人气不是很多，淘宝网人气最活跃，但是淘宝网的网店也很多，更需要后期的努力宣传。