在具体的网络营销策略制定之初，客户的建议和叙述都是最具有效的参考材料，毕竟他们对自己的企业和行业才是了解最深入的……

　1、明确目的

　　在任何的商业计划中，一定有非常明确的目的。其实网络营销是个很大的概念，但我一直认为网络营销是企业整体营销的一个辅助和补充，任何的网络营销都必须遵从一个主体或者说有个明确的目的。没有目的的网络营销是无法开展工作的，也没有任何实际的效果和效果检验的标准。因为网络营销换来的，不仅仅是在网络中的知名度和品牌效益，有可能对于一个企业来说是种质的飞跃。那么目的一定要明确。究竟是以一个产品的推出为主还是需要企业品牌复合提升。

　　范围的推他们各个层次的产品，不如就一点，以点带面的去做。提高产品的销售额就是他们的目的。

　　而另一种就比如像建设银行等等，虽然在老百姓中，建设银行是个比较不错选择，但其在潜意识中，建设银行无疑是和工商银行等银行划成对等符号。那么建设银行需要的是整个的品牌，他们需要种公益性质的东西，以提高在老百姓心中的形象值。从建设银行在各大网站的广告中就明显看的出这样的攻关策略。

　　2、调查

　　之所以我用这样两个词语，我确实不能具体的使用某个如同“市场调查”等词语来代替。有人也许会问我：“为什么要调查，调查些什么呢？”很简单，套用一句话来解释就是“没有调查就没有发言权”，任何企业的决策都是有依据的，依据在哪里？难道说需要等到市场已经开始反噬的时候才开始做出反映吗？不是，在网络营销策略中，“调查”的含义就更加广泛化，调查的具体内容我建议为：

　　（1）、调查企业客户对象大家都在谈企业建网站。

　　网络营销，你做网络营销做网站给谁看？给企业的客户！那么你是不是该知道您的客户需要什么？想要什么？想从你身上得到什么？在商品经济日益发达的社会，任何一条有价值的信息都有可能会彻底的改变一个生存状态。那么此项调查非常重要，很多人都不重视这一点，甚至直接忽略掉。通过了解自己的客户，可以知道客户在想什么，需要什么，可以通过此了解市场的潜在走向，把握住这个，及时调整策略。还会怕客户流失吗？还怕没有客户上门吗？

　（2）、调查同行其实这个和传统意义上的“市场调研”一样，了解对手，在市场调研中一个很重要的涉及“调查问卷的设计”里有个很重要的设计理念，就是同比同行，了解同行，不是去打击，而是想超越，高手之间过招往往一招至人于死地，那么不停的去树立竞争对手，不停去了解他们的走向，在整个调查过程中，可以熟悉对手的整体策略，找出优劣，避其锋芒，然后提出针对性的策略。