如何创建纳米式管道网络营销体系

　　纵观国内医药保健品市场，真可谓硝烟滚滚，商战此起彼复。昨日的买二赠一，今日还萦绕于脑海之中，抹灭不去。晨练出门,若是忽然脚下多了一张彩纸什么的,便又想起以往做终端市场的业务人员,他们半夜三更爬楼挨家挨户夹送宣传单的往事,那才叫历历在目呢!十多年的市场经验告诉我们,广告媒体如今已教会消费者很多很多了,钙是什么,锌又是怎么一回事,维生素都有什么好处,什么是脑白金,什么是脑黄金等等。中国的老百姓在免费的健康传播中慢慢成长起来了。亦喜亦忧,喜之,企业在硝烟迷漫中赚了许多所谓“要有多大胆,就有多高产”的大把现钞；忧之，企业几年的摸爬滚打,浅析的赚钱经验是有了,但再想要找回昔日每天硕果累累的现钞回款,却荡然无存了(或者企业在战火纷飞中早已隐退而去)。至使现阶段无利润经营和负债经营比比皆是。怎会形成如此局面呢？难道市场的需求量在减少吗？答案是：NO。当今市场，非昔日可比，从市场消费群体分析中得到结果，消费者在蒙受十多年广告媒体的直接熏陶下,已由积极的消费心态向理智型(或消极对待型)的消费心理状态转化,也就是说消费者自信心受到了重创;再从医药保健行业分析中可以看到,医药保健行业显然已从原始的药店过渡到了医药保健行业的初期市场规模,但医药保健行业在经营中阻碍消费和诱导消费的弊端现象还是存在的,非健康性的经营理念仍在市场中运行,顾问公司提交的重叠解析报告、CI指导还在蔓延,所以说医药保健行业的初始期向发展期过渡就更加让业内人士拭目以待了。

　　国内医药保健品市场八十年代初期以来最早使用的销售方式,和其它产品的销售方式一样较陈旧,无怪乎这样两种。第一种是前店后厂式,这是一些规模较小,企业形象力度不大,当地生产当地消费的乡办或民营小企业,厂子在后院生产,前院档口进行小规模销售。第二种是三级批发制,这是一些规模较大,企业运作力度也很大,自身不会也不懂如何进行品牌管理的国企和一些较大的集体企业。货品经各地省医药公司(或药材公司等)分货给各市医药公司(或药材公司),再由市医药公司分配给其各附属县、镇医药部门。

　　到了九十年代中期,情况就发生了一些变化，国企药厂实施市场运作革新，一大批厂方业务员包片包区域形成市场区域销售网点，厂方统一管理的局面，而大型民营企业则实施区域代理制，形成省、市逐级独立区域市场网络，巨额广告费用的投入，给企业炸开了一个又一个陌生市场，时至九十年代末期，生产企业（或国内总代理）直接运作终端市场，营业员给扣点，异地带来（或当地雇佣人员）的促销员漫天发传单，电视、报纸天天见广告，什么义演、义诊、坐堂医，包罗万象，各有千秋。