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草根们的B2C外贸支付经

2008-7-4 11:25:29  来源:电子商务世界    进入论坛  [字号: ]


    “我是最不担心人民币升值的。”小张说,虽然美国的次贷危机让他感觉到销售额在下降。丰厚的利润使得小张只在乎销售额,而不太在乎进货价提高几元,或者人民币升值所带来的影响。但有一个问题不能不让小张忽视:几年来,小张的生意渐渐做大了,销售额持续增长,他的网站年销售额渐渐接近5万美元了。而按照国家规定,小张每年能够提取回来的美元只有5万。

    支付瓶颈

    如今说来,小张的外贸零售生意很简单,但实际上,小张的外贸平台搭建是在克服了相当多的困难之后才完成的。其中的重点就是支付。

    国外客户看中了小张的工笔画,想要购买,会发现没有办法向小张支付。而小张的解决办法,最初是通过银行汇票的方式,一笔生意从最初顾客下单到自己收到美元,可能要花近2个月的时间,并且汇票的成本也不低。后来,小张开始使用PayPal,他在很大程度上缓解了小张做外贸时支付难的问题。

  客户通过PayPal向小张付款,当其中的款项积累到一定的数额时,小张可以向PayPal要求发出汇票,再等近1个半月,小张就收到了钱,这避免了小张每做一笔生意都要收一次汇票,收款成本低了一些。但这显然还是不好用。之后,小张可以通过PayPal向自己的银行卡汇款,效率高出许多,收款成本也大幅降低了。

    这些都是小张能拿上桌面的内容,拿不上桌面的,则是与地下钱庄的交易。比如说,PayPal能够很方便地向其他账号转款,小张为了能够直接得到人民币,可以把他账户中的款项转给地下钱庄,自己则直接从国内拿人民币。

    随着小张的生意越做越好,销售额渐渐接近5万美元,他就面临着两个选择,其一是成立公司,这样,他的美元提取限额就能扩大到20万美元,而超过20万美元时,他又要采取新的办法;其二就是倒卖PayPal账户。

    倒卖PayPal账户在国内已经是公开的秘密了。而所谓的倒卖账户,其实是在倒卖账户中的美元。许多外贸零售卖家的年销售额超过了5万美元,超过的部分他们很难提取出来,只有打入其他账户,再转卖给其他人。因为当前国内购买国外商品的需求也非常旺盛,很多人乐意于购买这些账户,因为这样他可以直接得到美元,而无需再通过银行兑换美元——既节省时间,又节省了通过银行兑换美元的成本。

    因为倒卖PayPal账户的市场需求真实地存在着,这其中甚至出现了专门为买卖双方服务的中间商,他负责低价从卖家手中“批发”来PayPal账户中的美元,再“零售”给买家。

 



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