传统的B2B，如阿里或慧聪，只是提供一个供应采购平台，在这个平台上活跃的更多是原材料提供商和制造商，但零售业在其中基本是被忽略的一个链条。中国网库则通过开通中国进店网，补上了这一环。按照“4B”理论，B2B最终必须打通零售业，这样才能解决产业链上游企业的贸易机会问题，把B2B产业链贯穿起来。

　　（5）连锁本身只是增大了企客对接点、对接界面，能否成功仍在“2C”上，所谓“占有终端”实乃“占有用（客）户”，否则，一切都是空的。

　　张瑞敏一再强调，成功的海尔经营是从端（消）到端（消）。而你在全国建立312个渠道分支，那本身也并不就是对接点，只有解决了“2C”，才能从“消”到“消”。

　　中国网库平台的推出大约是在2005年，最初主要是在渠道上扩展，目前网库全国建立了上百个分公司，在127多个城市建立了代理商体系，全职营销人员近2000名。其最终的想法，是在全国建立312个渠道，也即312个分支。这种做法有点像连锁加盟店模式。连锁形式在中国的很多行业都普遍存在，比如连锁饭店、连锁超市等等。连锁加盟的好处是可以低成本快速占有终端，以时间换空间。如果采取直销模式，在312个城市每个地方都建一个分工资，其消耗的财力物力之大，是难以想象的，法律风险也很大。而通过代理渠道模式走，只要代理渠道扶持力度到位，风险就会大大降低。