2、没有完全理解公司的销售政策或没有给经销商宣导到位。

　　3、短期行为，用长期积累下来的“坑、蒙、骗”经验，忽悠公司与客户。　　

　　处方：

　　一、厂家要有一套系统性的适合于市场的促销费用申请和核报规定，规定要包括“促销费用的申请、审批、执行、监督、核销”这一过程中各个环节的人、事、时的要求。　　

　　二、以合约的形式根据经销商核销费用申请和核报规定中的相关内容，明确厂商的责、权、利。

　　三、做好沟通与培训工作，厂家要对销售人员培训到位，销售人员要对经销商及其主管业务人员培训到位，从源头上抓起。　

　　四、针对市场变化允许个案的产生。　　

　　五、厂家在核销费用时尽量做到以事实为依据，加强在费用使用过程中的检查，避免以票据作为报销费用的唯一依据。　　

　　疗效：

　　世上没有药到病除的灵丹妙药，关键在于自身免疫力的提高。同样，促销费用的核销是一个系统的工程，只有厂商共同适应日益规范的市场，厂商之间就促销费用核销的矛盾才会日益减少。