但是问题又出现了，促销策略太成功了，大批的消费者被调动了起来。或是买赠、或是折价、或是卖场活动等等，整个市场搞得热火朝天，产品的认知一下子提升了，销量也增加了。于是，促销者认为市场已经启动了，只要将这一阶段的促销完成，市场地位就可以初步建立了。而结果却是，促销期和正常销售期没有良好的过度，产品的价格居然已经被消费者进行了心理定位，当回复正常销售时居然没有人再埋单了。　

　　总的说来促销的作用包括：缩短产品入市的进程；激励消费者初次购买，达到使用目的；激励使用者再次购买，建立消费习惯；提高销售业绩；侵略与反侵略竞争；带动相关产品市场；节庆酬谢等几方面。无论怎么看，促销都只是整个营销过程的一小部分，假如从开始的时候就对促销寄予厚望，忽视其他营销环节的衔接，就会形成头重脚轻的局面。促销越是热闹，情形就越是危险，当促销结束以后，问题也就接踵而至，结果促销就变成了“促死”。

　　如何避免促死？　

　　当我们对“促死”的原因进行了一系列的剖析之后，问题的症结就明显起来，只要我们在日常的工作中加以注意，“促死”的悲剧还是可以避免的，最少不用死的很仓促。　　　

　　一、系统了解、运用促销手段，实现促销策略的系统性、灵活性和多样性，提高自身的促销创新能力系统的了解了促销的形式与作用，对此能够清醒的对待市场中的每次销售热潮，对各种促销方式进行灵活的运用或是组合运用。就像田忌赛马那样，本身无需更改大部分的构成元素，但是可以根据市场情况做出最恰当的元素组合调整。　

　　此外，就是创新。其实创新也可以有两种：一是创新出新的促销方式、战术甚至是理念；二是对已有的方式进行创新性的运用。前者当然是十分困难的事情，那等同于自己开辟一种全新的发展路径，而且从诞生那刻起就可以产生质的飞跃。而第二种则是较容易实施的，关键是可以举一反三，就像白酒行业从最初的送打火机到最后的送美元、送新马泰旅游，不管最终的结果如何，总算是有所突破，而且有价值的创新多数就是从这样的尝试中产生的。　

　　二、正确认识促销的作用，明确促销的意义所在，在适合的阶段推出适合促销政策　

　　当我们准确的把握到促销的真正作用和意义所在，自然会明白在什么样的市场阶段推出什么样的促销方式。就如同吗啡可以在关键的时候帮助患者减轻痛苦从而度过难关，但是如果滥用对人却是毁灭性的灾难。所以充分的认识促销，熟练把握不同阶段的促销形式和力度才更能实现促销行为的有效性，而不会导致促死的局面。