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中国伟哥快速启动市场的战略赢销模式之一

2007-11-14 9:41:31  来源:中国服装网    进入论坛  [字号: ]


  据有关资料统计,国内众多离婚的家庭,有80%是因为性生活不和谐造成的,性保健品的家庭市场还远远没有得到开发,这与整个性保健品行业的品牌营销还处于低层次水平,有很大关系!

  人们不是没有需求,而是不敢用,怕损害身体,而这正是中国伟哥的压倒性优势所在,纯天然,安全、无副作用,但是如何将这个价值有效地传达给消费者,是必须解决的。同样,对于中国伟哥来说,誓做世界一流品牌,要快速启动市场,必须有超常规的战略赢销模式才行。

  快速启动市场的八大策略性思考

  1、如何解决男性保健品市场因粗放式营销,导致目标不准确或错位,投入产出不成正比的问题?

  中国伟哥应该找准目标进行靶向型精确制导营销,根据多种细分变量对目标消费人群进行有效细分,锁定最有价值的意见领袖型顾客,对于这些顾客来说,不用过多解释就会买,而且喜欢传播介绍,不仅自己持续购买,而且能够带来更多的潜在顾客。因为这个产品的特殊性,买的未必就是最终用的,购买后的用途也不仅仅是送礼这一项。锁定策略,是制胜市场的关键所在,后续的一切策略和执行都要紧紧围绕这个中心来展开!

  2、如何摆脱低层次价格战的泥潭?

  中国伟哥欲打造成世界级的一流大品牌,绝对要避开价格战,而应在价值战上做足文章。中国伟哥的目标客户一定是想花钱的人,其对价格未必敏感。通过进行策略性的低价阻隔,并构建新的价格体系,实现价值营销(品牌价值、服务价值、渠道价值等),摆脱现有的价格竞争,是保障中国伟哥与同类产品进行差异化区隔,并能带来可持续发展的一项重要策略方向。

  3、客户关系管理如何做到位?

  中国伟哥应该采取精细化客户关系管理,把传统的对消费者泛化式管理转变为一种以客户为中心,选择和管理最有价值客户关系,并具有隐秘性的的一种客户关系管理。

 



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