企业招商到底为了什么？不是为了销售，也不是为了“圈钱”、“圈地”、“圈商”和“圈人”，而是为了搭载医药保健品的市场网络，寻求共同发展的合作伙伴，在资源互补、功能互助、“专业人做专业事”的资源整合中和谐共赢。

　　中国医药保健品市场传统的招商模式已经走入了困境，要想走出这种困境，必须找到一条“非常道”，打破传统招商模式的怪圈。那么，这个“非常道”是什么呢？从笔者近年来用非常规手法操盘的几个品种来看，招商之所以取得了比较满意的效果，原因在于有非常规的“利器”，即“非常道”。这个“利器”必须具备这样的功能：首先，它能干净利落地砍掉传统招商的弊端，还医药保健品行业一个健康的体魄；其次，它可以打破传统“潜规则”带来的隐患，使医药保健品行业能够放下包袱轻装上阵。第三，它能够完善传统招商的功能性不足，解决行业内成员的信任危机和谐发展。第四，它能够建立起新的规则，让行业充满激情并向前发展。第五，它能够解决生产过剩与需求、消费者想买和买得到、行业人的专业分工和“药鬼子”再就业的实际矛盾和问题。下面笔者从传统招商现象入手，分析阐述这种招商“利器”。

　　都是招商惹的祸

　　医药保健品市场进入后招商时代后，我们非常感慨地醒悟到，医药保健品经济发展“成也招商困也招商”。目前的情况是，企业商招不来，自己不会做市场；不招商又无事可做。招了这么多年的商，没有几个品牌做起来的。招商本身没有错，但招商竞争的加剧使招商变了味道。招商把行业搞乱了。招商的乱像表现在招商渠道乱、招商手段乱、招商工具乱、招商产品乱、招商价格乱、招商需求乱、招商人员乱，乱得让人眼花缭乱。

　　招商渠道乱。招商渠道有自然人代理渠道、商业物流渠道、配送渠道、快批渠道、零售渠道、医院渠道、会销渠道、直营渠道……光渠道就有几十种，这些渠道相互交织，重复叠加，互相影响。让本来就生产过剩的招商品种与混乱的渠道结合，乱和乱交织在一起怎么能“通”呢？一个省有十几个城市，每个城市的招商通路都不一样，每个通路都有收“买路钱”的“鬼子”把守，他们把守的方式各不相同。结果，“痛”的不止是招商企业和他的品种，还有渠道和交易商。

　　招商手段乱。招商企业根据自己的产品特性采取的手段各不相同，百花齐放，各有各的玩法，相互拷贝、搭车和拦截，外行永远看不明白其中的道理。