2.承诺给客户赚钱，转变成承诺提高客户赚钱――经营管理能力，强调分销的效率。

　　3.客户关系紧密化，实现风险共担，利益共享，信息共享的一体化经营体系。

　　这个体系的不仅大大降低了企业运营的风险，而且提高了经销商忠诚度，特别是以前头痛的窜货问题、打价格战的问题、进销存的管理问题、协调渠道冲突问题很逐步走向良性循环，降低了运营成本。

　　新营销在倡导渠道建设方面还有更新的突破，特别是在终端建设方面，也要改变现在运作方式。众所周知，现在做终端建设简直太难了，特别是连锁店，张口就要钱，如果仍然按照以往的方式去运作终端，不仅费用极高，而且难度很大，很难真正有所作为。但是如果从建设伙伴关系的角度出发，就可以创造出很多新做法，例如终端促销提案，不再是以厂家为主的促销，而是考虑如何提高连锁商的营业业绩，做到双赢。采纳最近服务的一家日化公司，我们就和江苏最大的苏果超市搞了一次联合促销，双方就店的选择，促销的方式，如何配合，如何形成与媒体的连动，如何利用单品带动整个店的营业额，如何宣传双方品牌，进行了更深入的沟通，形成一套非常完整的促销提案，实施后获得了极好的效果，总体销量提升了35%.