近来，大环境的影响促使医药行业出现了新变化，很多制药企业开始加大保健品的推广力度。最近的一个例子就是3月23日，中诺药业在重庆糖酒会上宣布，其旗下的一种维生素类健字号食品“将在全国范围铺进药店和商超两条渠道”。

　　那么，对于药店来说，商超的加入究竟是福是祸？药店是因此失去原有的市场份额，还是在竞争态势之中，实现自身销售的提升？而为了促生第二种结果，生产企业又该做些什么？——编者按

　　日前，在笔者走访的北京多家大中型超市里，中诺药业的维生素类保健品都已经上架。在位于五棵松附近的法宝超市永定路分店，糖类货架上以维C为主要成分的只有两种，其中一种便是中诺的产品，产品之间的竞争并不激烈。“目前，这两个产品的销售情况都不错，轻轻松松补充维生素，很多顾客愿意买来尝一下。而且也有不少顾客来询问产品。”超市销售人员说。

　　而就在该超市附近的多家药店内，同样也有这种产品销售。两个不同渠道同时销售一种产品，这是否会产生竞争和冲突呢？

　　对此，中诺药业OTC公司总经理郭玉民表示，在药店和商超销售的产品，本身并无差异，但已按照两个渠道的特点对规格和包装进行了调整。换句话说，虽然同为一种产品，但两个渠道内的产品规格不同，包装不同。这种有意的区隔就是为了避免两个渠道之间“打架”。

　　而营销专家们也提示药店经营者，面对商超的竞争，药店不必过于紧张。毕竟，超市和药店顾客的消费习惯是完全不同的。药店的顾客消费时相对较理性，注重产品的效用；而超市的消费者则更加感性。只要药店在服务中突出专业性，还是可以吸引理性顾客驻足的。而商超渠道中更为成熟密集的广告宣传对提高品牌认知度，拉动销售，也将产生积极的影响。

　　“经过试点，两个渠道同时发展没有发生冲击，我们还注意到，一个渠道的快速增长能对另一个渠道的销量产生拉动作用。”该产品市场部经理丁立朝说。的确，通过“药店+商超”的销售模式，产品的辐射面更广，消费者购买产品也更加便利了。

　　“在尝试这一新模式的过程中，如何在开拓商超渠道的同时，促进药店的销售，是最需要探讨的问题。”郭玉民说，“如何让商超成为药店的盟友，我们还有很多工作要做。”与药店相比，超市的信息流和物流技术发展的更先进一步，所以要在这一渠道发展，首先在技术层面就要匹配。“这说起来很简单，但我们却花了一年多的时间进行调整和磨合。”郭玉民说，但是这种经验的累积对于药店也好，对于生产企业也好，都是很有意义的一件事，相信未来能帮助医药行业整体水平的提升。