渠道抢前，形成销售闭合体系

　　所谓渠道抢前，就是把战场摆在终端之外，抢先拦截顾客。比如在顾客从家里到达终端之前就拦截销售，抢前满足其购物需要，打击对手，并通过促销形成良性购物循环。

　　仍以笔者操作的化妆品为例，每到夏季，我们就在各主要小区开展小区促销送温馨服务。将顾客需要的日常用品如杀虫水、空气清新剂、洁厕净等产品摆台设点销售。要注意社区促销产品的选择，它们的购买模式一定要简单，而且是顾客日常必用的产品。洗发水、沐浴露、护肤品就不适合做社区促销，这类产品成熟度高，顾客品牌忠诚度高，不易形成销量。

　　社区促销能够最大限度地满足顾客购买产品的便利性，也能快速产生销量。同时，只要购买50元商品，便送10元现金券，顾客持此券到附近超市卖场购买我公司产品可以抵扣现金，从而带动洗发水、沐浴露、护肤品等在终端的销售，形成良性销售和循环购买。

　　渠道抢前的方式还有很多，比如电话订购、送货上门等，关键看你的产品是否适用。

　　准确把握抢前的时间

　　这里的时间包括两个概念。一是指提前开订货会，以促销让利等方式从经销商那里吸引更多的回款，二是指提前营造媒体广告氛围，拉动消费者需求。如果能够双管齐下，效果将更为明显。

　　但时间抢前也需要注意几个要点：

　　再抢前，也不能超过旺季3个月。提前太多，经销商存货尚未销售完毕，对囤积旺季产品的热情不高；顾客也没形成消费意识，强行压货，销售就会受到影响。经常看到有的厂家冬季开春季营销会议，结果往往不甚理想。

　　不能只顾抢前，而忽视竞争。经常碰到几个厂家差不了几天一同开会，此时，时间概念就比较模糊，经销商通常会比较各厂家的让利幅度，最终谁的利润空间大，就多拿点货。这里的关键还是前面所讲的信息系统，如果你能准确掌握对手的促销措施，有的放矢，便可轻松取得这一回合的胜利。

　　注意媒体的配合时间。一般建议在媒体投放1个月以后开始促销，效果最佳。有了媒体引导，再加上政策支持，抢钱就容易多了。

　　注意系统营销。任何圈钱行为，都是为了品牌的更好发展，不能为了圈钱而圈钱。旺季销量大，但不是大得没边。配合压货行为，有效占领终端，有助于打击竞争对手，建立竞争优势；但如果压货过量，旺季无法销售完毕，就会影响经销商的热情和信心，并造成大量退货损失。因此，一般旺季来临前的压货以3个月的销量为佳，超过3个月的就是危险销量。