去年9月，昆明滇虹药业公司决策层领导飞抵上海，慕名造访桑迪营销机构，就新品感停KD喷鼻剂上市方案寻求智慧支持。经过两个小时的深入交流，双方一拍即合，滇虹药业方面充分肯定了桑迪营销机构的成功案例与6力营销实战理论，在桑迪的提议下，双方决定从产品的核心概念开发入手提升产品力，一周后，合作协议敲定，策划时间包括国庆节在内仅有一个月！时间紧、任务重！桑迪项目组成员很快开始了一轮一轮的头脑风暴，为感停KD喷鼻剂的核心概念进行前期创意。

　　项目组成员首先从终端零售店进行深入市调，获取相关同类竞品信息；同时大量收集、整理二手信息资料，分析研究行业规律、特征与发展方向；并对消费者进行了深度访谈，通过两周的紧张调研，为感停KD喷鼻剂的概念策划找到了科学实用的创意原点与理论依据。

　　一、感冒药市场特点分析

　　1、感冒药市场庞大，竞争异常激烈 　　

　　据相关行业资料统计，2004年中国感冒药市场几乎有40亿人民币的市场份额。消费者用药趋向于名牌产品，抗感冒药物品牌林立，竞争格局基本形成，排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。市场基本稳定，市场进入门槛提高，竞争开始趋于和缓，新品突围相当困难。

　　2、大品牌分割天下，市场分额相对稳定

　　快克、康必得、新康泰克、白加黑、泰诺、百服宁等10个品牌的销售额、销售量占感冒市场总销售额、销售量的半数以上。有资料显示，2004年1-9月，中国感冒药市场销售前十位排名依次是：感康、白加黑感冒片、泰诺感冒片、抗病毒颗粒、新康泰克、力克舒胶囊、999感冒灵颗粒、双黄连口服液、速效感冒胶囊、维C银翘片等。 　　

　　3、零售销量占八成，药店成为主渠道。

　　根据资料分析，2004年前三季度，感冒药市场80%左右的销量来自零售药店渠道，只有20%左右的销量来自医院渠道。感冒药市场渠道出现的这种大裂变，引发了众多企业对终端的关注。 　　

　　4、感冒药市场产品的功能与剂型分析。

　　感冒药市场主要分治疗型、预防型和抗病毒型三大类。预防型主要为中药类产品，如板蓝根等；治疗型主要为各类西药，如泰诺等；抗病毒型主要有感康等。感冒药的剂型主要分颗粒剂、冲剂、软胶囊、硬胶囊、片剂、口服液等多种形态，只有极少数喷剂，但没有任何影响力。