便利性：传统感冒药偏重内服，使用习惯了，新喷鼻剂型，引导人们尝试，也要解决方便性； 　　

　　潮流性：产品剂型领先是新潮的一个表象，新潮也是人们愿意选购产品的利益点之一，特别是产品定位比较高端，必须引领潮流。　　 　

　　五、感停的核心利益点

　　经仔细分析，桑迪认为，感冒的症状很多，产品症状诉求不要一网打尽，必须善于取舍，抓重点，针对感冒的鼻腔症状，更加符合感停的差异化、精准定位原则。 　　

　　感停喷鼻剂用喷鼻腔的方式解决感冒初期问题，具体解决三大常见症状：鼻塞、流涕、打喷嚏，这也是感冒患者几乎都会经历的症状。虽为细分，实为更准确，市场最大化。 　　

　　新剂型：新剂型就是卖点，这是产品区别于其他大品牌感冒药的独特点(虽然市场上已经出现了一些喷鼻剂，但毕竟没有成气候)，可以适时放大宣传； 　　

　　直接：外用，直接针对鼻腔，将病菌剿灭在感冒初期，或者直接透皮给药，增强鼻黏膜的抵抗力！于情于理上都可解释； 　　

　　快：治疗感冒最有效的就是快，解决不适症状，感停可以定位成感冒初期快速见效的产品，给消费者定心丸。　　 　　

　　六、产品核心机理提炼　

　　1、感冒闯三关 　　

　　感冒是病毒引起的呼吸道感染性疾病，感染从鼻腔开始，经过咽喉、气管、支气管直到肺，引起感冒的病毒附着在呼吸道不同部位的黏膜上并大量繁殖，侵害细胞，从而引起各种感冒症状。 　　

　　第一关：鼻腔：鼻子是呼吸道的门户，感冒病毒先附着在鼻黏膜上生长繁殖，一个病毒大约能产生上百个子病毒，并不断繁殖和侵害细胞，使鼻黏膜充血、水肿、引起鼻塞、流鼻涕、打喷嚏等症状。 　　

　　第二关：咽喉：鼻塞时，人们习惯用嘴呼吸，使咽喉部的黏膜随之变得干燥，这恰好是病毒喜欢的生活环境，于是就乘虚而入，附着在咽喉黏膜上大量繁殖，侵害细胞，出现咽喉痛、咳嗽、声音嘶哑、痰多等症状。 　

　　第三关：肺部：感冒病菌进入肺部，会引起肺部不适，咳喘症状会加剧，或经常性反复咳嗽，严重者会导致肺炎。　　 　　

　　2、感冒症状三步曲 　　

　　感冒的阶段性症状显示： 　　

　　第一步：喷嚏、鼻痒、流鼻涕、鼻塞 　　

　　第二步：咽干、咽痛，痰多，流泪，眼睛胀红，体热、喘息 　　

　　第三步：咳嗽，头痛，乏力，嗜睡，关节疼痛、肺纹加粗　　 　　

　　3、感停的作用机理及基础文案 　　

　　感停KD喷鼻剂是一种全天然、安全的外用产品，由中美合资滇虹药业的十二名抗感专家，长达六年的科研攻关研制而成。